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對于設備制造企業(yè)，面臨層出不窮的新技術，設備廠商如何生存？金甌認為，中國出了很多售貨機，在貨到技術上，應該要擁有自己的品牌和知識產權，而不是永遠作為代工。

對運營商，走特色商品和服務的差異化競爭之路。兩個案例，一個是某超市，在其覆蓋門店覆蓋的社區(qū)布置了600臺，其中社區(qū)投放占40%，平均日均銷售額308元，明顯高于行業(yè)平均水平，經營理念強調三點，第一是SKU盡量多、第二是展示面積好、第三是配送路徑短。至于自動貨柜投放什么商品，參考門店，門店里賣的好的商品，就投放到自動售貨機。另一個是溫州一鳴，自動售貨機投放奶制品加面包等周邊產品，以解決社區(qū)、學校等場景的早餐的日常需求，實現(xiàn)高于行業(yè)平均的銷售額。 

對于品牌方：建立末端銷售的信息化和數字化，是當務之急。當前現(xiàn)狀，無論是蒙牛、伊利等諸多大型品牌商，末端銷售過程沒有實現(xiàn)信息化、數字化，都是靠人工支持，無法做到精準配送。缺貨、貨損等問題也比較突出，信息化、數字化將會大大提升運營效率。