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當消費升級拉開“輕奢時代”的序幕，一批輕奢品牌諸如傳美薈、EA.LEAD等本土中高端化妝品店也逐漸開拓出一片天地。3月18日，EA.LEAD(怡亞通國際美妝生活館)在武漢武商廣場開業(yè)。這是EA.LEAD在湖北武漢的第一家直營店，也是高端百貨中第一家以多品牌集合形式出現(xiàn)的單店。

3月18日，武漢首家EA.LEAD(怡亞通國際美妝生活館)在武漢最老牌的高端百貨——武商廣場一層西區(qū)正式開業(yè)。開業(yè)現(xiàn)場，EA.LEAD專業(yè)美妝師給歐美Model現(xiàn)場上妝，推廣其主推彩妝品牌——CK。

EA.LEAD打入武漢老牌百貨 芙麗芳絲和凱多熱賣

記者在開業(yè)現(xiàn)場了解到，EA.LEAD武漢店共41個品牌，7個品類。其中，歐美、日韓進口品占80%以上的品牌，但從品類上看，日韓的護膚品占據(jù)大部分護膚區(qū)背柜，而歐美品牌主要出現(xiàn)在彩妝、香氛、個人護理品類。

店長呂敏告訴記者，freeplus(芙麗芳絲)、MENARD(美伊娜多)、Kate(凱朵)、Dr.Jart+(蒂佳婷)、Coorionara(珂莉安)、三粧化研、Charmzone(嬋真)、Carezone(蔻瑞哲)、果達兒、ROSEE(露姿 HYPERLINK )、touch in sol、可萊絲等流行日韓系品牌在店中占比最大。其次，還有諸如CK、BOURJOIS(妙巴黎)、詩蓓歐、碧奧法、Charriol(夏利豪)、BORGHESE貝佳斯、H2O(水芝澳)等歐美二三線品牌，以及中國臺灣的coni beauty和本土品牌高夫、“精靈高中”和“上山采藥”。

除了品牌中高端化，弱化品牌強化品類也是EA.LEAD與同類型化妝品店的差異化發(fā)展方向之一。在EA.LEAD武商廣場店，店內(nèi)區(qū)域被分為護膚、香氛、面膜、洗護發(fā)、母嬰、沐浴、美妝工具7個區(qū)域，品類分區(qū)標識明顯，彩妝區(qū)中眼影、唇膏等SKU較多的品類亦通過顏色明確區(qū)分。 其中，護膚品類占據(jù)背柜的60%以上，面膜、洗護發(fā)、沐浴、母嬰品類分別占領(lǐng)兩個中島，左側(cè)背柜陳列香氛，右側(cè)三分之一的面積則全部為彩妝、體驗區(qū)以及美妝工具。另外，店門口被設(shè)置成“HOT ZONE”，兩個矮柜上陳列有目前正火的美容儀器以及EA.LEAD自營品牌的香皂。

另外，記者還注意到，這家店的裝修風格與百貨一層美妝區(qū)整體具有一致性。門店以大面積白色打底，品類標識牌和店名用黑色字體標出，整體風格簡約雅致。呂敏告訴記者，店鋪開業(yè)后，3月18日一上午時間成交額就達幾萬元，日本品牌護膚品牌芙麗芳絲和彩妝品牌凱朵因知名度和性價比較高，銷量最佳。但主推的彩妝品牌CK則由于價格“不美好”而鮮有人問津，市場培育尚需時日。

武商廣場相關(guān)負責人對記者表示，EA.LEAD是首個進駐武商廣場一層化妝品區(qū)的多品牌集合形式出現(xiàn)的化妝品單店。對武商廣場來說，EA.LEAD的進駐補齊了一層化妝品區(qū)的缺失，在小眾歐美品牌和日韓明星單品上有很大補充，且店內(nèi)品牌與商場專柜并無沖突。

依托怡亞通供應(yīng)鏈支持 EA.LEAD打造輕“奢侈”特色

突出進口品和品類，讓EA.LEAD與同級化妝品店區(qū)別開來。廣州澳希亞實業(yè)有限公司總經(jīng)理胡殿良曾在2016化妝品進口品論壇上分析，未來進口品在CS渠道有這兩種生存方式，一是品類化生存，即高知名度和單品突破，另一種是品牌化生存，這種方式更為復(fù)雜，需要完整的產(chǎn)品線、有調(diào)性的形象、系統(tǒng)營銷策略和持續(xù)經(jīng)營能力。

高知名度、明星單品，EA.LEAD店內(nèi)品牌單品的確符合這兩種特性，這得益于其母公司怡亞通在供應(yīng)鏈上的支持。如上述開店當天銷量突出的芙麗芳絲和凱朵，因各種美妝博客、網(wǎng)紅的分享而在國內(nèi)走紅，其中芙麗芳絲的氨基酸洗面奶、凱朵的骨干重塑眼影，都為國內(nèi)年輕消費者所熟知。

據(jù)了解，怡亞通旗下EA.LEAD自2014年7月山東首開店鋪后，目前以直營為主，加盟為輔。2015年上半年其已在山東、廣西、安徽等地開設(shè)近50家店，此次EA.LEAD武廣店則是湖北首家。

廣西怡亞通大澤深度供應(yīng)鏈管理有限公司董事長聶峰輝曾在此前采訪中分析到，相比莎莎、絲芙蘭等化妝品店，EA.LEAD最大的優(yōu)勢是選擇對當?shù)厥袌鱿喈斒煜さ膱F隊操作，這能夠結(jié)合各地的實際，有針對性調(diào)整經(jīng)營策略。

據(jù)記者了解，目前此次武漢首家EA.LEAD各項管理事務(wù)均由EA·LEAD項目總負責人趙華直接負責。