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說起源自北歐的宜家，大家想到的就是設(shè)計簡潔的家居用品，如今宜家在華要在購物中心和家居商場領(lǐng)域大展拳腳。

記者12月7日獲悉，宜家的商場謀劃進入鄭州，而未來其在北京、上海、廣州和深圳都會大力發(fā)展購物中心甚至結(jié)合商業(yè)街的業(yè)態(tài)。事實上，樓市不景氣之下，不少家居家裝連鎖業(yè)者的業(yè)績壓力都很大，不僅是宜家，紅星美凱龍等也在向大型商業(yè)地產(chǎn)項目挺進，但家居業(yè)者究竟是賣產(chǎn)品還是做地產(chǎn)是個問題。

宜家的全國購物中心布局

以家居業(yè)態(tài)起家的宜家已經(jīng)不滿足于僅僅賣桌椅了，宜家如今正在中國市場試水購物中心業(yè)態(tài)。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，宜家決定在華將購物中心業(yè)態(tài)起名為“薈聚”，項目內(nèi)會招商各大品牌，而最突出特點的就是所有的購物中心內(nèi)都會有宜家家居，主要由英特宜家購物中心集團負責(zé)營運。

“目前已經(jīng)開業(yè)的宜家購物中心共有3個，分別位于無錫、北京和武漢。我們的模式基本都是購地自建，上述三個購物中心項目，總投資將達約100億元，三個項目的商業(yè)面積總計51萬平方米，已入駐的主力商戶包括宜家家居、金逸國際影城等。我們在全球共有70多個購物中心項目，未來我們會在整個中國市場布局購物中心項目，希望可以在北京、上海、廣州和深圳地區(qū)都拓展‘薈聚’購物中心。”宜家購物中心內(nèi)部人員透露，“薈聚”購物中心甚至還會涉及大型商業(yè)街等。

據(jù)了解，宜家在華的商業(yè)項目比較細分，規(guī)模最大的當(dāng)屬宜家“薈聚”購物中心，其次是規(guī)模比購物中心小也涉及部分綜合業(yè)態(tài)的宜家商場業(yè)態(tài)，另外就是宜家的家居專門店。

除了購物中心項目，宜家系在華也在尋找商場和家居店的拓展機會。

近日，財政部招標(biāo)公告欄中顯示了一則招標(biāo)信息，標(biāo)題為《鄭州市惠濟區(qū)宜家家居用地周邊城市設(shè)計項目招標(biāo)公告》。有接近人士透露，這也就意味著宜家商場正謀劃進入鄭州。

記者從宜家家居方面了解到，宜家系內(nèi)部將購物中心和家居連鎖有細分發(fā)展，截止到2015年8月31日，宜家集團在28個國家擁有328家零售商場;另外有40個商場通過特許經(jīng)營的方式運營。在中國，1998年，宜家在上海開設(shè)了第一家商場。目前宜家擁有18家商場，分布在上海(3家)，北京(2家)，沈陽，大連，天津，成都，重慶，西安，南京，無錫，杭州，寧波，武漢，廣州和深圳。

據(jù)宜家集團的最新財報顯示：“中國在2015財年有非常精彩的表現(xiàn)，銷售增長超過18%，可比市場銷售增長10%，從而達到創(chuàng)紀錄的105億人民幣銷售額。有超過7500萬人次光臨宜家在中國的18家商場。在過去的2015財年，宜家俱樂部會員增長了42%，達到1350萬人。”

家居業(yè)者的商業(yè)邏輯

其實不僅是宜家，紅星美凱龍等業(yè)者也都瞄準(zhǔn)了商業(yè)地產(chǎn)方向發(fā)展。

紅星美凱龍近期就攜手易居中國、新浪樂居、星空地產(chǎn)、好屋中國，與全國2000家地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，并在50城同步舉行發(fā)布儀式。目前全國有開發(fā)或銷售樓盤的地產(chǎn)商有2萬多家。本次戰(zhàn)略合作進駐的地產(chǎn)商已超過100多家，包括朗詩、招商地產(chǎn)、碧桂園、綠地、蘇寧置業(yè)、遠洋地產(chǎn)等以及它們分布在100多個城市的樓盤，這些城市包括北京、杭州、長沙、武漢、鄭州、南京、福州、濟南、沈陽等。

“紅星美凱龍看起來是攜手地產(chǎn)商開發(fā)‘一套龍’家裝業(yè)，但實際上其自身就是個巨大的商業(yè)地產(chǎn)運作者。其拿地建設(shè)建材家裝商場后，會在周邊與合作方開發(fā)其他物業(yè)，由商場帶動消費后隨后依靠出售或運作其他物業(yè)獲利。當(dāng)然，紅星美凱龍還有加盟盈利模式，其依靠品牌加盟也賺取了不少利潤。”長期為各大家居連鎖業(yè)者提供咨詢與招商的RET睿意德商業(yè)服務(wù)部董事杜斌指出。

有業(yè)內(nèi)評論指出，與國內(nèi)其他家居賣場比如百安居、居然之家、東方家園等采用租賃物業(yè)的模式不同，在紅星美凱龍已經(jīng)開設(shè)門店中，多為自建，單是土地升值就超過百億元。憑借著手里不斷升值的地產(chǎn)， 紅星美凱龍可以輕松地從銀行以抵押的形式獲得貸款和融資，而且這些貸款普遍是長期負債，對企業(yè)的資金壓力相對比較小。 也正是這一點，業(yè)界普遍認為，紅星美凱龍是在做商業(yè)地產(chǎn)，而不是在做流通渠道。

宜家的商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型則或許蘊含其他意義。

宜家方面坦言，其開設(shè)的家居連鎖門店基本都采取購地自建的模式，雖然擴張速度不會很快，但物業(yè)大多由自己持有，具有很高的增值空間。“對于宜家而言，其并不同于紅星美凱龍的模式，而是通過自建購物中心來獲得更穩(wěn)定的物業(yè)資源，否則使用純租賃則存在到期結(jié)業(yè)的風(fēng)險，宜家還是具有核心產(chǎn)品設(shè)計能力的家居企業(yè)。”杜斌認為。

此外，購物中心對其自身家居業(yè)務(wù)有推動作用。有資料顯示，北京西紅門的宜家家居剛開業(yè)時人流量為每年400多萬，購物中心開業(yè)后，第一年二者人流量總和驟增到2400萬。在一線城市，購物中心和宜家家居在一起，更可以幫助宜家家居拓展市場，以滿足土地高成本，高容積率，高投資強度的要求。宜家家居為宜家購物中心吸引遠程客流，宜家購物中心為宜家家居帶來100%客流增長。

為何家居業(yè)者集體瞄準(zhǔn)商業(yè)地產(chǎn)呢？

“這是因為樓市低迷，導(dǎo)致家居裝修行業(yè)也陷入困難。另外隨著在線家居企業(yè)比如‘尚品宅配’ 這樣新興公司崛起，更加打擊了實體家居連鎖業(yè)者，線上線下的價格差異很大，實體業(yè)者依靠賣貨已經(jīng)越來越難生存，即便是百安居這樣的國際巨頭在中國市場也是 遭遇瓶頸。所以涉足商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的確可以為家居企業(yè)另覓獲利途徑。另外，現(xiàn)在一些陳舊商業(yè)項目正在轉(zhuǎn)型，空置率過高的商場陸續(xù)關(guān)閉，這些空置物業(yè)也讓家居業(yè)者獲得更多物業(yè)進軍商業(yè)地產(chǎn)的機會。但是家居家裝產(chǎn)業(yè)的商業(yè)本質(zhì)是賣產(chǎn)品而不是地產(chǎn)，因此未來其必須要做出發(fā)展重點的選擇，回歸商業(yè)本質(zhì)。”長期從事家裝行業(yè)的陶先生坦言。