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雖然有著商業(yè)地產大佬地位，但萬達的創(chuàng)新卻從未停止。從2001年開始至今，已經過三代產品的蛻變。

4月6日，鄭州惠濟萬達招商大會即將召開。這是萬達在河南開出的第6家購物中心。萬達集團第四次轉型的種種創(chuàng)新之舉，在這家被稱為“萬達河南旗艦店”的購物中心身上，一覽無余。

一次意想不到的強強聯合

4月6日，鄭州惠濟萬達即將召開招商大會。除了擁有方圓10公里唯一的星巴克，有近30％新品進駐鄭州等新鮮事兒之外，這次發(fā)布會上還將有一個重磅消息對外公布：惠濟萬達將邀請丹尼斯進駐。

這被萬達商業(yè)管理有限公司鄭州分公司總經理王松稱為“強強聯合”。盡管本次合作的核心內容目前來看是萬達做了一次“房東”，為丹尼斯提供了8000平方米的營業(yè)面積開超市，還無更多。不過，這種商業(yè)巨頭之間打破門戶之見的合作在河南商業(yè)圈尚屬首次，對外釋放的信號也很明顯。就像王松在接受采訪時所說：“萬達已經成為全世界最大的房東，未來將以更開放的心態(tài)做商業(yè)。”

盡管在當前大的經濟形勢下，商業(yè)地產整體頹勢已然明顯，萬達卻依然保持了強勁的增長勢頭。萬達內部的數據顯示，萬達上半年整體的經營過程當中，租金的收繳率是百分之百，今年上半年客流量平均同比增長6％，銷售業(yè)績同比增長13％。王松介紹，2015年，萬達在河南創(chuàng)下45億元的業(yè)績，位列河南零售業(yè)績排行榜第二位，隨著未來萬達在河南開業(yè)的項目越來越多，萬達有望登頂。

標配更新
　　

萬達河南旗艦店徹底告別百貨

去百貨化，這個幾年前就被萬達首先提出的經營思路這次也得到了實現。被稱為河南旗艦店的惠濟萬達開業(yè)后將沒有百貨的身影。雖然保留了顧客熟悉的部分傳統(tǒng)百貨品類，如珠寶、化妝品、鞋類等，但都將被改為以集合店的形式存在。

王松說，從萬達內部的統(tǒng)計數據來看，國內百貨在零售業(yè)中的業(yè)績占比逐年下降，購物中心的業(yè)績占比在逐年上升。“尤其是鄭州，整個市場環(huán)境對百貨是不利的。”

和顧客對萬達廣場的固有印象不同，惠濟萬達共有五層。在業(yè)態(tài)上，除了萬達百貨，大歌星等“萬達標配”也沒有出現在顧客的視線中。王松說，之所以新店不再配備萬達百貨和“大歌星”，是因為前者面臨的是電商對于線下零售的嚴重沖擊，后者則隨著人們休閑娛樂方式的升級功能逐漸被弱化。取而代之的是，惠濟萬達貫徹了“生活中心”的概念，用一系列全新的體驗品類滿足顧客的生活需求。

新的萬達廣場在招商部分更注重滿足文化、教育、娛樂、健康、旅游、養(yǎng)老等需求，在品質上更加精細化、差異化、綠色化，體驗型業(yè)態(tài)占比將達到60%。隨著個性化消費時代來臨，“反同質化”潮流開啟，新開的萬達廣場會更加青睞全新業(yè)態(tài)。“像‘創(chuàng)客’這樣的模式也是我們所需求的。”王松說。

新項目開始選在城市核心地段

除了惠濟萬達，三門峽萬達的開業(yè)也進入了倒計時。和過去選在郊區(qū)的位置不同，此次萬達的選址也有了改變，三門峽萬達距離市中心不過1公里。

王松說，從萬達商業(yè)層面來講，用通俗的話說，輕資產轉型后將只建購物中心。這樣一來，首先是拿地面積會大大縮小，往往拿到的都是城市的核心地段，不僅對項目的長期健康發(fā)展有優(yōu)勢，同時也縮短了市場培育期。

體量規(guī)模縮小，萬達發(fā)展速度自然會相應提升。王松說，未來萬達會加快在河南18個省轄市的布局。和不少購物中心并不熱衷于“老年群體”不同的是，三門峽萬達開業(yè)當天將邀請老年人來跳廣場舞。王松介紹，將來也會在廣場上設籃球架，商場在夏天會把空調開到最適宜的溫度，歡迎居民納涼，讓每一地的萬達都成為社區(qū)居民休閑娛樂的場所。

這不僅僅是“以客為尊”，王松說，傳統(tǒng)商業(yè)以商品售賣為核心，關注規(guī)模、質量、成本，新商業(yè)變產品導向為人群導向。經營法則是連接內容與價值觀，找到擁護相同價值觀的人群，并以平臺、場景等方式把他們連接起來，并提供個性化的內容服務。

“消費者更趨理性，不再趨于奢侈品，萬達不追求高大上，經營以中檔為主，社區(qū)居民是消費主力。未來要把這個思路貫徹到萬達在河南的每一家店。”王松說。

【對話】
　　

“做商業(yè)要有開放的心態(tài)”

萬達唯一不變的就是“一直在變化”。萬達面臨的是第四次轉型。從商業(yè)層面來說，去百貨化，與地方優(yōu)質零售企業(yè)強強聯合，選址看重地段，研究顧客心理等，這些都是萬達從“房地產企業(yè)”向“服務型企業(yè)”轉型的信號。

毫無疑問，輕資產模式的推出標志著萬達商業(yè)地產已進入用企業(yè)品牌、商業(yè)資源、專業(yè)水準賺錢的階段。

在這種形式下，萬達一直在改變和創(chuàng)新。即使對已經開業(yè)的中原萬達和二七萬達，過去一年調整的力度也不小，這兩家店不管是客流還是業(yè)績在目前的經濟環(huán)境下依然保持大幅增長。

做商業(yè)要有開放的心態(tài)，從小的地方來說，細致到每一個品牌的調整，從大的方向來說，是對消費模式和市場環(huán)境的認知。

除了顧客目前看到的萬達廣場，萬達未來還將在鄭州開出“第四代萬達城”，它與之前產品最大的差異在于強調文化及旅游概念，致力于把萬達城打造為旅游勝地。

對萬達來說，商業(yè)的轉型只是其中一種。萬達集團在不少城市參與整個新城區(qū)幾十平方公里的建設、風景區(qū)幾百平方公里的建設。這對城市人民的生活、工作、教育、休閑等諸多方面帶來長遠的影響，這些項目從某種意義上講已經成為“城市運營商”。