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假如能做到1萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，哪怕一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)只凈賺1000塊錢，那也是1000萬(wàn)啊。

品觀君最近思考了一下創(chuàng)業(yè)的事情，親們聽我說道說道。

假如我創(chuàng)立一個(gè)化妝品品牌，專門做CS渠道，一年開拓2000家網(wǎng)點(diǎn)，假設(shè)平均每家網(wǎng)點(diǎn)年零售額5萬(wàn)元，那么，我很快就能做到1億元的年零售額。

5年之后，我的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到10000家，假設(shè)仍然年平均零售額5萬(wàn)元，那么，我的年零售額就有5個(gè)億了。按照3.5折給代理商的供貨折扣，我一年能毛入1.75個(gè)億。

假如我發(fā)展得好，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到2萬(wàn)、3萬(wàn)呢?假如我的網(wǎng)點(diǎn)平均回款額到5萬(wàn)呢?天了嚕，快，快扶我一下!

為了證明這個(gè)夢(mèng)想的真實(shí)性和可能性，品觀君特意去找了幾個(gè)做得好的本土品牌(2015年回款額超10億或接近10億元)，了解它們現(xiàn)在的線下網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。

注：品觀君想到哪寫到哪，以下排名不分先后，數(shù)據(jù)來自公開報(bào)道或各品牌官方，僅供參考

自然堂：伽藍(lán)集團(tuán)各渠道網(wǎng)點(diǎn)超23800

自然堂是創(chuàng)立于2001年的國(guó)產(chǎn)一線大牌，在專營(yíng)店渠道獲得快速發(fā)展，與專營(yíng)店渠道共同成長(zhǎng)。如今，自然堂在電商、專營(yíng)店、KA、百貨等渠道都有重要的地位。

品觀君不知道自然堂品牌的具體網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，但是根據(jù)伽藍(lán)集團(tuán)(擁有自然堂、美素、植物智慧等品牌)此前公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底伽藍(lán)集團(tuán)各渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到了23800個(gè)。

品觀君認(rèn)為自然堂品牌包括專營(yíng)店、KA和百貨在內(nèi)的線下網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量應(yīng)該在20000個(gè)左右。據(jù)了解，伽藍(lán)集團(tuán)旗下客戶中，過億的就有21個(gè)。

百雀羚：約30000個(gè)

作為2015年的中國(guó)第一護(hù)膚品品牌，百雀羚去年的單品牌零售額達(dá)到了108億元。這樣一個(gè)巨大的數(shù)額，是由眾多的線下網(wǎng)點(diǎn)和一路高歌猛進(jìn)的電商渠道共同創(chuàng)造的。

那么，你猜百雀羚品牌有多少個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)呢?

品觀君了解到的最新信息是約30000個(gè)。不過今年百雀羚品牌高調(diào)開進(jìn)專營(yíng)店渠道，并一次性推出了針對(duì)CS渠道的6大系列超60個(gè)SKU。百雀羚不僅成立了專門的CS渠道市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，還將目標(biāo)放在了“今年進(jìn)入專營(yíng)店渠道前三，三年做到專營(yíng)店渠道第一”。

照這個(gè)架勢(shì)，今年百雀羚會(huì)在專營(yíng)店渠道增加多少網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量呢?品觀君也不知道，但品觀君再說一個(gè)數(shù)據(jù)：百雀羚的姐妹品牌氣韻今年開始也大力推進(jìn)渠道建設(shè)，計(jì)劃三年開拓15000家網(wǎng)點(diǎn)。

要進(jìn)專營(yíng)店渠道前三甚至第一的百雀羚，定然不會(huì)比這個(gè)目標(biāo)少吧。嘖嘖嘖!

韓束：超28000個(gè)

韓束品牌在短短幾年時(shí)間內(nèi)就飛速發(fā)展起來了。據(jù)了解，2015年韓束品牌的零售額大約為90億元，那它現(xiàn)在有多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)呢?

此前有報(bào)道顯示，2014年韓束品牌的線下渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量還沒過20000個(gè)，是年初它定下的目標(biāo)是專營(yíng)店渠道網(wǎng)點(diǎn)到16000個(gè)，KA渠道網(wǎng)點(diǎn)到6500個(gè)。品觀君不知道這個(gè)數(shù)據(jù)最后實(shí)現(xiàn)情況是如何的，但根據(jù)最新的官方公開數(shù)據(jù)，現(xiàn)在韓束品牌的全國(guó)線下網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過28000個(gè)。

要知道，韓束現(xiàn)在還有個(gè)姐妹品牌一葉子嚷著要超越韓束呢。

一葉子：約26000個(gè)

品觀君了解到，上美公司旗下的一葉子品牌最新的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到約26000個(gè)了。難以置信的是，一葉子是2015年初才推出市場(chǎng)的品牌。

上美公司CEO呂義雄曾多次表示一葉子將超越韓束品牌。2015年，一葉子的零售額約為19億元。但是它的發(fā)展速度，可能令呂義雄自己都吃驚。

去年11月，一葉子的分銷(專營(yíng)店)網(wǎng)點(diǎn)才不過4000個(gè)。當(dāng)時(shí)定下的目標(biāo)是，2016年5月達(dá)到8000個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了嗎?

這么說吧，品觀君得知一葉子6月份已經(jīng)達(dá)到了約12000個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，看來是遠(yuǎn)超目標(biāo)了。而一葉子還有14000個(gè)KA(含屈臣氏)網(wǎng)點(diǎn)，加一起，就是大約26000個(gè)了。

上美對(duì)一葉子的規(guī)劃是2016-2017年實(shí)現(xiàn)約100億元的零售額。按這個(gè)勢(shì)頭，還真是很有希望呢!品觀君的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想也會(huì)這樣吧!

佰草集：百貨專柜就有1400個(gè)

佰草集是中國(guó)百貨渠道第一品牌，但不要以為佰草集只是做百貨、電商的，專營(yíng)店渠道也有佰草集的位置。佰草集擁有多個(gè)針對(duì)專營(yíng)店渠道網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品系列，不過此前一直沒有在專營(yíng)店渠道發(fā)力。比如，在2015年上半年的時(shí)候，佰草集的專營(yíng)店渠道網(wǎng)點(diǎn)不足2000個(gè)，2015年的目標(biāo)也才3000個(gè)左右。

在上海家化整體規(guī)劃之下，現(xiàn)在佰草集已經(jīng)將專營(yíng)店渠道放在了更加重要的地位，專營(yíng)店渠道的比重勢(shì)必要加大。不過這是后話了，佰草集最重要的渠道仍是百貨。

在今年2月，佰草集總經(jīng)理黃震公開透露，佰草集截至當(dāng)時(shí)擁有1400多個(gè)百貨專柜，以及100多家單品牌專賣店。在百貨渠道，佰草集是打遍國(guó)產(chǎn)品牌無(wú)敵手的。

話說，你知道嗎?上海家化整體(包含六神、美加凈等品牌)截至2015年全國(guó)的分銷網(wǎng)點(diǎn)是30萬(wàn)個(gè)……

珀萊雅：近15000個(gè)

5月27日，珀萊雅公司披露了招股書，讓品觀君得以拿到一份確切的數(shù)據(jù)。招股書顯示，2015年珀萊雅公司的營(yíng)收為16.78億元。

招股書同時(shí)透露，珀萊雅公司旗下主力品牌珀萊雅擁有155個(gè)線下經(jīng)銷商和54家線上經(jīng)銷商，銷售終端近15000家，專營(yíng)店渠道占比90%。

言外之意，珀萊雅品牌擁有13500家左右CS渠道網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)給珀萊雅帶來了10.45億元的營(yíng)業(yè)收入。算下來，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均為珀萊雅貢獻(xiàn)8萬(wàn)多元。

歐詩(shī)漫：超20000個(gè)

作為一個(gè)擁有48年歷史的珍珠企業(yè)，歐詩(shī)漫在珍珠護(hù)膚品領(lǐng)域具有舉足輕重的地位。截至2015年上半年，歐詩(shī)漫的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)突破了20000家。

歐詩(shī)漫最重要的渠道也是專營(yíng)店渠道，據(jù)了解，在這20000家網(wǎng)點(diǎn)貢獻(xiàn)的回款額中，CS渠道占據(jù)了80%的比重，百貨和商超則占比20%。

據(jù)浙江新聞聯(lián)播報(bào)道，憑借珍珠護(hù)膚技術(shù)的提升，歐詩(shī)漫的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)6年保持30%以上的增長(zhǎng)，2015年達(dá)到了36億元的規(guī)模。而今年，歐詩(shī)漫預(yù)計(jì)推出100多款新品，同時(shí)推出高端洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

韓后：今年上半年應(yīng)該超20000個(gè)了

說完華東區(qū)域的品牌，接下來說說華南區(qū)域的。最近追《好先生》，劇中的韓后廣告植入無(wú)處不在。

2015年11月30日舉行的韓后品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，韓后CEO肖榮燊透露，韓后當(dāng)時(shí)線下網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)有16934家，其中專營(yíng)店12953家，屈臣氏2465家，超市大賣場(chǎng)1260家，百貨256家。

又是細(xì)致到個(gè)位數(shù)的數(shù)據(jù)，不過品觀君還有進(jìn)一步的資料：在2015年韓后渠道份額占比中，專營(yíng)店占37.9%，屈臣氏占23.5%，電商占22.7%，微商占7.6%，超市大賣場(chǎng)占3.8%，電視購(gòu)物占3.0%，百貨占1.5%。2015年，韓后全渠道增長(zhǎng)49.3%。

另?yè)?jù)了解，2016年韓后計(jì)劃CS渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，上半年完成5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)布局。現(xiàn)在上半年還差幾天就過完了，現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量應(yīng)該過20000了吧。

卡姿蘭：專營(yíng)店+百貨超13000家

6月19日，中國(guó)彩妝第一集團(tuán)卡姿蘭開完15周年慶典。卡姿蘭集團(tuán)旗下的卡姿蘭品牌已經(jīng)成為中國(guó)彩妝第一品牌，2015年市場(chǎng)份額達(dá)到6.5%。品觀君的基友在會(huì)上了解到，卡姿蘭連續(xù)五年保持每年40%以上的增長(zhǎng)。在CS渠道，卡姿蘭的市場(chǎng)占有率排在第一。

網(wǎng)點(diǎn)方面，卡姿蘭也是中國(guó)市場(chǎng)分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量第一的彩妝品牌。據(jù)知情人告訴記者，卡姿蘭目前擁有超過13000個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)，其中專營(yíng)店渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過11000家，百貨網(wǎng)點(diǎn)也超過1000家。

品觀君提一個(gè)細(xì)節(jié)：現(xiàn)在卡姿蘭品牌正在如火如荼地推進(jìn)“卡姿蘭中國(guó)彩妝周”，光2015年卡姿蘭中國(guó)彩妝周就覆蓋了7000多家網(wǎng)點(diǎn)，而今年則計(jì)劃覆蓋全國(guó)8000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

美膚寶：超12000個(gè)

作為環(huán)亞集團(tuán)旗下知名護(hù)膚品牌，美膚寶在中國(guó)市場(chǎng)影響深遠(yuǎn)。據(jù)環(huán)亞集團(tuán)董事長(zhǎng)胡興國(guó)透露，美膚寶已經(jīng)成為了“防曬品類第一”，而且今年要爭(zhēng)做“中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)第一”。

環(huán)亞集團(tuán)總裁吳知情曾公開透露，已有18年歷史的美膚寶品牌，截至2015年已達(dá)到超過30億元銷售額的市場(chǎng)規(guī)模。而品觀君了解到，美膚寶現(xiàn)有的線下網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到12000個(gè)以上。

值得注意的是，環(huán)亞集團(tuán)正帶著旗下多個(gè)品牌共同發(fā)力，除了美膚寶以外，還包括法蘭琳卡和滋源。比如滋源，現(xiàn)在也已經(jīng)躋身中國(guó)十億級(jí)化妝品品牌陣營(yíng)。

滋源：線下網(wǎng)點(diǎn)超22000個(gè)

滋源的誕生不過2年多的時(shí)間，但它的落地也是迅速席卷全國(guó)的，并直接推動(dòng)了一股無(wú)硅油洗護(hù)風(fēng)潮。資料顯示，滋源品牌推出半年內(nèi)，就覆蓋了80%的商超網(wǎng)點(diǎn)。

而截至2015年，滋源在中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)拿下了4.6%的市場(chǎng)份額，銷售額同比2014年增長(zhǎng)了360%。報(bào)道顯示，網(wǎng)點(diǎn)方面，滋源2015年覆蓋了22000家終端門店。

胡興國(guó)提出，2016年滋源的回款額要達(dá)到20億元。而2015年，據(jù)品觀君了解到的信息，滋源以24個(gè)SKU完成了10億元的年回款額。

丸美：百貨+專營(yíng)店超16000個(gè)

一個(gè)月前，美國(guó)權(quán)威的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)媒體WWD發(fā)布全球百大美容企業(yè)最新排行榜，廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司赫然在列。據(jù)該排行榜的數(shù)據(jù)，2015年丸美公司美容產(chǎn)品銷售額為11.9億元，比2014年增長(zhǎng)了10.8%。

網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量方面，2014年丸美遞交的招股書顯示，截至2013年丸美擁有145個(gè)線下經(jīng)銷商，其中專營(yíng)店渠道網(wǎng)點(diǎn)有11621個(gè)，百貨網(wǎng)點(diǎn)877個(gè)。

另根據(jù)公開報(bào)道，截至2015年11月，丸美的百貨專柜超過1000個(gè)，日化專營(yíng)店網(wǎng)點(diǎn)則超15000個(gè)。

好了好了，品觀君說舉幾個(gè)例子，一不小心就舉了十幾個(gè)。還有一批的優(yōu)秀本土品牌，就不一一介紹了。

所以根據(jù)以上案例，品觀君的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)還是很有道理的。假如能做到1萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，哪怕一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)只凈賺1000塊錢，那也是1000萬(wàn)啊。

快，快再扶我一下!

好了，品觀君決定了，要去做一個(gè)品牌，然后3年內(nèi)要進(jìn)駐10000家網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)在電商開賣。要是有哪位有錢人慧眼識(shí)珠，還望能投資一下品觀君：

也不需要太多錢，讓品觀君操盤，只要有個(gè)十億八億的，就夠打兩個(gè)廣告撐兩年了。

當(dāng)然，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只是一個(gè)品牌發(fā)展的基礎(chǔ)之一，并不是決定一個(gè)品牌實(shí)力的全部。比如佰草集的百貨專柜數(shù)量相比許多的品牌CS網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量少很多，你能說佰草集不牛X?當(dāng)然不行!數(shù)量、單產(chǎn)、質(zhì)量等方面都要綜合考慮。