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在每年6月份，為沖刺上半年業(yè)績(jī)，實(shí)體店及電商的各路商家紛紛使出渾身解數(shù)，去打響“年中慶典”。然而，實(shí)體商場(chǎng)即便使出渾身解數(shù)，推出一系列的讓利促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，依然難以掃除消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的疲態(tài)感。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，2016年5月份，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比下降6.1％，相比上年同期也放緩了9.2個(gè)百分點(diǎn)。

反觀電商，從京東“6·18”到天貓粉絲節(jié)和蘇寧“6·18”年中慶，數(shù)據(jù)顯示，京東6月1－18日累計(jì)下單量超過(guò)億單，蘇寧“6·18”高峰時(shí)期吸引近500萬(wàn)用戶體驗(yàn)比價(jià)。

作為商場(chǎng)，最核心的價(jià)值便是商品，然而實(shí)體店在做大促預(yù)熱時(shí)，商品信息這一環(huán)卻是缺失的。據(jù)了解，通常，商場(chǎng)年中慶會(huì)打出服飾低至三折、五折；餐飲送券、支付返；除此之外還會(huì)推出滿減贈(zèng)禮等活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者。但對(duì)于消費(fèi)者而言，需要的信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

通過(guò)電商與實(shí)體店促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)比，能看出電商借助了互聯(lián)網(wǎng)的便利，通過(guò)線上主會(huì)場(chǎng)，直觀展現(xiàn)出店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)商品，提前做到供需信息的對(duì)稱(chēng)。而實(shí)體店則需要活動(dòng)開(kāi)始后，消費(fèi)者進(jìn)到店內(nèi)才能獲知。

所以，當(dāng)前商場(chǎng)面對(duì)電商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，貨品信息與消費(fèi)需求的不對(duì)稱(chēng)，在做促銷(xiāo)時(shí)，缺乏引流手段。

為此，銀泰在今年年中慶期間首次借鑒天貓“雙11”玩法，開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)化年中慶。6月24日至26日，杭州城西銀泰半年慶，將在阿里旗下逛街app喵街上線年中慶線上主會(huì)場(chǎng)。

據(jù)悉，城西銀泰城年中慶主會(huì)場(chǎng)分為吃、玩、購(gòu)三大會(huì)場(chǎng)，消費(fèi)者可以同步瀏覽商場(chǎng)年中慶期間，服飾、餐飲、體驗(yàn)、親子、化妝品、配飾、家居生活等各業(yè)態(tài)的優(yōu)質(zhì)商品信息，同時(shí)支持在線購(gòu)買(mǎi)，到店體驗(yàn)后自提。

根據(jù)喵街方面數(shù)據(jù)顯示，首次嘗試爆品引流，城西銀泰城年中慶TOP10商品，每天在3小時(shí)內(nèi)售罄；城西銀泰城年中慶3天，線上主會(huì)場(chǎng)瀏覽近40000人次，到場(chǎng)人次達(dá)20000余人，到場(chǎng)轉(zhuǎn)化率達(dá)58%，占城西銀泰城周年慶期間總客流的10%左右。

據(jù)城西銀泰城企劃經(jīng)理童文彬介紹，試水年中慶互聯(lián)網(wǎng)化玩法，在加入爆款商品及線上互動(dòng)游戲后，從最終的客流到場(chǎng)轉(zhuǎn)化率來(lái)看，效果值得肯定。“通過(guò)線上線下的結(jié)合，帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，帶給企業(yè)更高的經(jīng)營(yíng)效率，將是實(shí)體店贏取未來(lái)的關(guān)鍵因素之一。”