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時(shí)間:2019-05-23 14:11
友阿股份董事副總裁崔向東將在5月30日“中國零售業(yè)會(huì)員營銷大會(huì)”上分享友阿有態(tài)度—線上線下會(huì)員打通的作法
由友阿集團(tuán)董事長胡子敬親赴意大利選定的品牌 CROMIA 蔻米亞,5 月 18 日,在長沙友誼商店舉行中國區(qū)首次發(fā)布會(huì)。這意味著友阿自采自營之路正式開啟。這是友阿宣布 " 回歸百貨 " 改革戰(zhàn)略之后的首個(gè)動(dòng)作。
歐洲品牌友阿自采通道打通
5 月 18 日,擁有意大利 CROMIA 蔻米亞女包品牌中國區(qū)獨(dú)家代理權(quán)的友阿集團(tuán)在袁家?guī)X友誼商店舉行該品牌首次發(fā)布會(huì)。
出席發(fā)布會(huì)的友阿集團(tuán)董事長胡子敬表示,經(jīng)過 1 年多時(shí)間對(duì)歐洲市場的考察和與眾多品牌的商談,歐洲品牌的友阿自采通道已全面打通,CROMIA 蔻米亞的開業(yè)標(biāo)志著友阿 " 回歸百貨 " 改革戰(zhàn)略自采自營之路正式開啟,也必將掀起中國百貨業(yè)品牌自主經(jīng)營改革創(chuàng)新的新熱潮。
據(jù)了解,CROMIA 蔻米亞女包品牌是友阿 " 回歸百貨 " 改革戰(zhàn)略自采自營之路落地的首個(gè)中國區(qū)獨(dú)家代理品牌。胡子敬表示,隨著歐洲品牌的友阿自采通道的打通,將來會(huì)有更多的時(shí)尚、年輕的品牌獨(dú)家入駐友阿,中國區(qū)首店也將會(huì)在友阿陸續(xù)開出。
高調(diào) " 回歸百貨 " 放出第一招
隨著購物中心的遍地開花,體量大、業(yè)態(tài)豐富的購物中心逐步替代單體百貨店,留給百貨業(yè)的空間不斷收窄。在新一線城市長沙,步步高梅溪新天地、九龍倉國金中心、砂之船(長沙)奧萊、悅方 ID MALL 等一批運(yùn)營成功的大型購物中心,給傳統(tǒng)百貨店帶來巨大挑戰(zhàn)。
當(dāng)百貨店逐步被邊緣,甚至 " 去百貨化 " 論調(diào)成為風(fēng)潮,今年 1 月,湖南零售業(yè)巨頭友阿高調(diào)宣布,全面鋪開 " 回歸百貨主業(yè) " 改革。
據(jù)了解,為了尋求破局之道,胡子敬前往亞洲百貨業(yè)成熟國家和地區(qū)調(diào)研,調(diào)研中發(fā)現(xiàn),單體百貨店居然 " 打敗 " 了購物中心。總面積不過 3.9 萬平方米的香港 SOGO 崇光百貨,2017 年銷售收入達(dá)到 20 億元港幣。而總面積約 16 萬平方米的海港城,2017 年銷售收入 22 億元港幣。SOGO 崇光百貨單位面積銷售額遙遙領(lǐng)先。
CROMIA 蔻米亞中國區(qū)首店的開業(yè),正是友阿 " 回歸百貨主業(yè) " 放出的第一招。
直采自營,掌握 " 主動(dòng)權(quán) "" 話語權(quán) "
胡子敬指出," 回歸百貨 " 改革的核心是要掌握 " 話語權(quán) ",只有恢復(fù)直采,將采購權(quán)、定價(jià)權(quán)和經(jīng)營權(quán)握在手,才有主動(dòng)權(quán)。
目前購物中心基本采用聯(lián)營模式,門店把品牌招進(jìn)來,劃一個(gè)扣點(diǎn),不管商品經(jīng)營,不管庫存,不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。百貨商場要想重歸主流,必須恢復(fù)直采。
業(yè)內(nèi)人士表示,一股直采自營的風(fēng)潮,正在百貨業(yè)興起。商場里的自營店由自己的采購團(tuán)隊(duì)在全球采購,以較低的價(jià)格引進(jìn),同時(shí)把一些國內(nèi)沒有的小眾品牌帶回來,增加商場的吸引力。因此,選對(duì)切中消費(fèi)者需求的自采自營品牌,將有利于大幅提升商場流量,提升百貨店的核心競爭力。
事實(shí)上,CROMIA 蔻米亞開業(yè)當(dāng)日,友誼商店再次成為星城的網(wǎng)紅坐標(biāo),眾多時(shí)尚達(dá)人、當(dāng)紅博主等紛紛拍照打卡刷圈。據(jù)悉,在不久的將來,CROMIA 蔻米亞也會(huì)遍布全國各大知名奢侈品百貨商場。