618大促硝煙彌漫，一些品牌的價格戰(zhàn)殺的如火如荼。高端零食品牌良品鋪子卻獨辟蹊徑，不靠低價做文章，繼續(xù)堅持用情懷和消費場景與吃貨們產生共鳴。
今年618，“顏值”潮成為良品鋪子的營銷關鍵詞。良品鋪子先是借熱播劇《筑夢情緣》，推出劇中三款獨家打造的IP產品，緊接著又發(fā)出“618良品鋪子顏潮零食新勢力”榜單，以及手繪漫畫“第618屆高顏值良品購物節(jié)”。一波接一波別具風格的營銷思路引發(fā)業(yè)內關注。
良品鋪子定制的顏潮零食榜單 助你輕松get民國文學巨匠同款
“吃貨”一詞并非現(xiàn)代人專屬，而是自古有之。特別是民國時期，魯迅、蘇曼殊、陸小曼、郁達夫等大咖均因“好吃”而在“吃貨榜”上留名。
那么，假如民國時期就有618，這些資深吃貨們的購物車里會裝上何種零食?是兼有朗姆酒香醇甜美的摩爾登糖栗，還是帶著梅子輕甜的酥點梅小酥?
由霍建華、楊冪主演的《筑夢情緣》引發(fā)收視熱潮，良品鋪子因獨家植入成功借勢。男主女主在劇中定情的“摩爾登糖”、男二女二定情的“梅小酥”引發(fā)吃貨們的關注。
“摩爾登糖”、“梅小酥”等零食，是良品鋪子精心打造的“重現(xiàn)百年民國的高顏值零食”。除了植入劇情，良品鋪子還請劇中小女主男主，拍攝《摩爾登糖》TVC，在消費者觀劇前投放。良品鋪子今年還發(fā)布了“618良品鋪子顏潮零食新勢力”推薦榜，重點推介梅小酥、摩爾登情話手禮、摩爾登糖栗等高顏值的產品。同時，良品鋪子在電商全平臺發(fā)售這幾款經典民國零食，勾動吃貨們味蕾。
如今，劇情雖落幕，營銷卻不止。
在良品鋪子最新發(fā)布的手繪漫畫“第618屆高顏值良品購物節(jié)”上，這幾款民國美食再次出鏡。在這組極富民國風情的手繪漫畫上，故事圍繞魯迅、張愛玲、蘇曼殊等展開，試圖還原這些民國文學巨匠的零食購物車，講述他們與摩爾登糖栗、梅小酥之間的故事。
難怪有網友表示，這么輕松就能得到魯迅先生的同款，這可能是自己離文學巨匠們最近一次。
深挖大數(shù)據(jù)研究消費者需求 巧妙設置消費場景引發(fā)共鳴
2018年底，商務部發(fā)布的《消費升級背景下零食行業(yè)發(fā)展報告》顯示，國內零食行業(yè)已進入發(fā)展快車道，預計到2020年，行業(yè)總產值規(guī)模將接近3萬億元。此外，零食品類通過線上電商模式加速了市場滲透率，培育和提高了消費人群的購買習慣，零食占線上食品銷售近30%。
618作為線上主戰(zhàn)場之一，無疑成為各大零食品牌的必爭之地，而簡單粗暴的價格戰(zhàn)則成為商家們最常用的手段之一。良品鋪子卻反其道而行之，大費周章地借IP、明星營銷，主打高顏值的定制產品。
良品鋪子相關人士表示，在新零售的背景下,各品牌都在積極探索消費場景，嘗試通過數(shù)據(jù)賦能和場景挖掘,洞察新生代消費者的行為變化和決策場景,在不同場景下提供個性化產品和服務，為消費者創(chuàng)造豐富多樣的美味體驗。
之所以以“顏值”為關鍵詞，良品鋪子是在綜合了天貓食品行業(yè)趨勢分析、手淘日常搜索數(shù)據(jù)、評論等之后，挖掘出的消費者需求。
值得一提的是，在零食行業(yè)中，顏值趣玩人群占比達到33%，好看好吃又好玩順理成章成為零食行業(yè)的典型消費場景。以《筑夢情緣》中打造的三款IP產品為例，摩爾登情話禮盒內涵富有質感的摩爾登糖栗玻璃瓶，再配上精致的信箋文字，組成一份精致的手禮，成為情侶間表情達意的不二之選。“梅小酥”采用典型民國風包裝設計元素，這款傳統(tǒng)酥點，鑲嵌梅心，在傳情信物里，刻畫酸甜心意。
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