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      國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌耐克（Nike）對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視似乎達(dá)到了前所未有的高度。

      據(jù)悉，耐克為中國(guó)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的Nike App中文版將于近日上線，耐克試圖通過(guò)更多渠道了解中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。在阿迪達(dá)斯、彪馬，以及安踏、、安踏、李寧等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包圍下，耐克對(duì)中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越上心了。

耐克搭建渠道與中國(guó)消費(fèi)者溝通

      Nike App是耐克線上直營(yíng)零售體系的核心平臺(tái)，被視為耐克官方商城網(wǎng)站Nike.com的移動(dòng)端版本，但相比于網(wǎng)站，它的功能更加側(cè)重于耐克會(huì)員體系的生態(tài)構(gòu)建：根據(jù)會(huì)員用戶的個(gè)人興趣推送其可能感興趣的運(yùn)動(dòng)故事、穿搭建議等內(nèi)容；預(yù)約耐克組織的線下活動(dòng)和運(yùn)動(dòng)課程；提前購(gòu)買(mǎi)會(huì)員專(zhuān)屬產(chǎn)品；加入將產(chǎn)品一鍵分享至微信朋友圈等功能。

      “Nike App中文版里大多數(shù)內(nèi)容都是本土化的，比如飲食習(xí)慣、鍛煉技巧等，都是為中國(guó)消費(fèi)者量身定制的。” 耐克大中華區(qū)直營(yíng)零售副總裁、電子商務(wù)總經(jīng)理顏以滋對(duì)外表示。

      至此，耐克在中國(guó)市場(chǎng)的直營(yíng)銷(xiāo)售體系已基本完成，該體系包括Nike App、SNKRS、Nike.com以及“Nike耐克”微信小程序等。

      不可否認(rèn)，這些耐克線上渠道對(duì)耐克的意義不僅僅是賣(mài)貨，還有很重要的一點(diǎn)就是為了解消費(fèi)者的興趣和消費(fèi)習(xí)慣。

      “耐克通過(guò)這些渠道能夠獲悉會(huì)員在每一件商品上的瀏覽耗時(shí)、放大查看了哪些商品圖片、跳過(guò)了哪些商品”。美國(guó)媒體Quartzy資深新零售記者馬克·巴音在今年11月的一篇報(bào)道中如此寫(xiě)道，“這些數(shù)據(jù)能夠讓耐克更加清楚每一位消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，知道他們更有可能購(gòu)買(mǎi)的商品，利用算法來(lái)有針對(duì)性地向消費(fèi)者推送內(nèi)容，甚至可以為特定消費(fèi)者群體定制產(chǎn)品”。

     服裝行業(yè)專(zhuān)家劉亮對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，“耐克此舉將直接接觸更多的中國(guó)消費(fèi)者，與其利用中國(guó)的電商平臺(tái)，不如自己開(kāi)發(fā)平臺(tái)，掌握消費(fèi)大數(shù)據(jù)”。他認(rèn)為，耐克有實(shí)力運(yùn)營(yíng)這種較為龐大的直營(yíng)體系。

    從目前的情況來(lái)看，Nike App在中國(guó)市場(chǎng)的接受程度有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。耐克大中華區(qū)副總裁及直營(yíng)零售總經(jīng)理麥修遠(yuǎn)此前對(duì)外表示，中國(guó)市場(chǎng)的App數(shù)量紛繁眾多，如何讓更多的消費(fèi)者了解并安裝Nike App很有挑戰(zhàn)性。

運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇 渠道成致勝關(guān)鍵

     近年來(lái)，阿迪達(dá)斯、彪馬、露露檸檬等運(yùn)動(dòng)品牌持續(xù)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，其中，耐克的老對(duì)手阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

△圖片 中國(guó)商網(wǎng) 孫瑞/攝

      阿迪達(dá)斯亞太區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮此前對(duì)外表示，今年第三季度阿迪達(dá)斯大中華區(qū)連續(xù)22個(gè)季度取得雙位數(shù)增長(zhǎng)。該業(yè)績(jī)?cè)俅斡∽C了阿迪達(dá)斯強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，也凸顯了大中華區(qū)在阿迪達(dá)斯亞太區(qū)的重要戰(zhàn)略地位。

      劉亮表示，安踏、李寧等國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也擁有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，安踏旗下的運(yùn)動(dòng)品牌斐樂(lè)以及李寧旗下的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品線“中國(guó)李寧”都非常有“存在感”。這也讓耐克倍感壓力。

      劉亮表示，未來(lái)運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)將集中在渠道上，能快速了解并培育消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)品牌將占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

來(lái)源：中國(guó)商報(bào) 頡宇星

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