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行業新聞

天津一商文化商貿:酒茶融合賦能開新局

時間:2020-07-16 10:11

面對嚴峻的市場形勢,天津一商文化商貿創新營銷思路,積極推動酒、茶經營互動,在天津市場樹起了“酒茶融合”鮮明旗幟。

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天津一商文化商貿充分利用酒和茶在消費文化、消費人群、消費場景互通特性,積極探索酒茶融合營銷新路徑。依托人員、資金、渠道、機制四大保障系統,挖掘酒茶文化價值,努力開辟酒茶融合新市場。


轉換視角 服務消費需求


文化商貿整合自身渠道、客戶群,按照跨界戰略思維和價值關聯度邏輯,通過酒茶資源嫁接、滲透、融合,迎合了消費者雙重需求,產生出疊加共振效應。

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文化商貿借助事件性機會和專業性交流平臺,創造消費關聯場景,積極為酒茶融合造勢,提升消費者認可度。成立酒茶兼營業務部門,利用同一客戶兼有酒茶消費關聯屬性,推行酒茶一體零售模式,開展酒茶混搭經營與促銷。對業務人員開展專業服務培訓,將“酒茶融合”真正做精、做專。實現酒茶渠道共享,滿足“一站式”購物。做好兩個品類的交互和導流,把需求深深黏在一起,節約渠道開發、物流和營銷成本。積極參加“天津市總工會職工惠享日”、節日年貨會等政府組織的各種商品展賣活動。同時,采取深入企業、社團銷售酒茶的直通車模式,擴大融合營銷的團購和個人客戶規模。


多措并舉 展示文化魅力

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文化商貿積極打造一套從品鑒評價、知識普及到心境感悟的酒茶品味體系。建立微信群,交流悟酒、悟茶、悟人生的深刻體驗。積極進行酒茶文化與經營互動,利用一商茶中心公眾號,推出系列視頻節目,使觀眾以最快速、最簡單、最直觀的方式了解商品知識與行業信息。舉辦系列展示展賣活動,以文藝表演、文化展銷的搭配形式,引導消費者感受酒茶文化魅力。舉辦斗茶大賽,培養更多顧客崇尚茶文化,養成健康生活方式。秉承“利益命運共同體”經營理念,組織商戶參加茶文化博覽會,提升業界影響力。聯袂酒企,植根于名酒品牌的厚重文化底蘊,開展白酒品鑒會。通過深入挖掘文化元素,發揮酒茶文化活動影響力,努力鍛造一把能夠在激烈市場競爭中出奇制勝的利劍,開創出更大發展空間。


門當戶對 精準搭配品種

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“酒”和“茶”跨界營銷并非只是簡單借勢,而是對跨界相關性和地域性的深入挖掘,是在同質化中找到一個能讓顧客耳目一新并引起共鳴的消費體驗。酒茶融合雖然在一定程度上增加了營銷難度,但為企業發展提供了更多市場機遇。文化商貿通過深入調研和科學分析,積極探尋融合營銷的思路及方法。一方面,對酒茶共同面向的消費群體進行深入剖析,全面把握跨界營銷環境,發掘目標群體消費需求和消費習性,實現精準融合營銷;另一方面,對品種匹配度進行科學分析,在酒茶各品種的價格、定位、包裝等方面找準搭配契合點,將交集發揮到最優,使商品資源能夠得到高效利用,更好地發揮出“1+1>2”的融合效應。


來源:天津一商


“購物中心發展論壇”+“零售技術應用大會”

(點擊查看詳細日程)



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總體安排


日期

時間

日程安排

11日

全天

購物中心發展論壇報到

12日

全天

零售技術應用大會報到

9:30-17:30

2020中國購物中心發展

高峰論壇

18:30-20:30

歡迎晚宴(暫定)

13日

9:30-17:30

第四屆零售業技術應用大會

主會場

9:30-12:00

分論壇一

無人與自助零售大會

18:30-20:30

夜話技術沙龍

如何將私域流量變現?

14日

9:30-12:00

分論壇二

顧客的數字化營銷

分論壇三

全渠道終端及后臺建設

14:00-17:30

參觀考察

路線1:上海環球港購物中心

路線2:上海新世界大丸百貨

同期舉辦上海國際酒店及商業空間展覽會

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