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面對嚴峻的市場形勢，天津一商文化商貿創新營銷思路，積極推動酒、茶經營互動，在天津市場樹起了“酒茶融合”鮮明旗幟。

天津一商文化商貿充分利用酒和茶在消費文化、消費人群、消費場景互通特性，積極探索酒茶融合營銷新路徑。依托人員、資金、渠道、機制四大保障系統，挖掘酒茶文化價值，努力開辟酒茶融合新市場。

轉換視角 服務消費需求

文化商貿整合自身渠道、客戶群，按照跨界戰略思維和價值關聯度邏輯，通過酒茶資源嫁接、滲透、融合，迎合了消費者雙重需求，產生出疊加共振效應。

文化商貿借助事件性機會和專業性交流平臺，創造消費關聯場景，積極為酒茶融合造勢，提升消費者認可度。成立酒茶兼營業務部門，利用同一客戶兼有酒茶消費關聯屬性，推行酒茶一體零售模式，開展酒茶混搭經營與促銷。對業務人員開展專業服務培訓，將“酒茶融合”真正做精、做專。實現酒茶渠道共享，滿足“一站式”購物。做好兩個品類的交互和導流，把需求深深黏在一起，節約渠道開發、物流和營銷成本。積極參加“天津市總工會職工惠享日”、節日年貨會等政府組織的各種商品展賣活動。同時，采取深入企業、社團銷售酒茶的直通車模式，擴大融合營銷的團購和個人客戶規模。

多措并舉 展示文化魅力

文化商貿積極打造一套從品鑒評價、知識普及到心境感悟的酒茶品味體系。建立微信群，交流悟酒、悟茶、悟人生的深刻體驗。積極進行酒茶文化與經營互動，利用一商茶中心公眾號，推出系列視頻節目，使觀眾以最快速、最簡單、最直觀的方式了解商品知識與行業信息。舉辦系列展示展賣活動，以文藝表演、文化展銷的搭配形式，引導消費者感受酒茶文化魅力。舉辦斗茶大賽，培養更多顧客崇尚茶文化，養成健康生活方式。秉承“利益命運共同體”經營理念，組織商戶參加茶文化博覽會，提升業界影響力。聯袂酒企，植根于名酒品牌的厚重文化底蘊，開展白酒品鑒會。通過深入挖掘文化元素，發揮酒茶文化活動影響力，努力鍛造一把能夠在激烈市場競爭中出奇制勝的利劍，開創出更大發展空間。

門當戶對 精準搭配品種

“酒”和“茶”跨界營銷并非只是簡單借勢，而是對跨界相關性和地域性的深入挖掘，是在同質化中找到一個能讓顧客耳目一新并引起共鳴的消費體驗。酒茶融合雖然在一定程度上增加了營銷難度，但為企業發展提供了更多市場機遇。文化商貿通過深入調研和科學分析，積極探尋融合營銷的思路及方法。一方面，對酒茶共同面向的消費群體進行深入剖析，全面把握跨界營銷環境，發掘目標群體消費需求和消費習性，實現精準融合營銷；另一方面，對品種匹配度進行科學分析，在酒茶各品種的價格、定位、包裝等方面找準搭配契合點，將交集發揮到最優，使商品資源能夠得到高效利用，更好地發揮出“1+1＞2”的融合效應。

來源：天津一商

日期	時間	日程安排
11日	全天	購物中心發展論壇報到
12日	全天	零售技術應用大會報到
	9:30-17:30	2020中國購物中心發展 高峰論壇
	18:30-20:30	歡迎晚宴（暫定）
13日	9:30-17:30	第四屆零售業技術應用大會 主會場
	9:30-12:00	分論壇一 無人與自助零售大會
	18:30-20:30	夜話技術沙龍 如何將私域流量變現？
14日	9:30-12:00	分論壇二 顧客的數字化營銷 分論壇三 全渠道終端及后臺建設
	14:00-17:30	參觀考察 路線1：上海環球港購物中心 路線2：上海新世界大丸百貨
同期舉辦上海國際酒店及商業空間展覽會

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