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為抓住消費(fèi)者在“618”的消費(fèi)慣性，營(yíng)銷玩法必須巧妙平衡供需，“福袋”則是這個(gè)特殊時(shí)期的“最優(yōu)解”。因此，東百果斷舍棄傳統(tǒng)大促套路，大膽嘗試福袋營(yíng)銷，既可解決品牌的庫(kù)存受限問(wèn)題，又可帶動(dòng)連帶銷售，福袋活動(dòng)的全館整體連帶率約為27.8%。 

主打“福袋”營(yíng)銷，打破以往購(gòu)物優(yōu)惠券、打折、贈(zèng)禮促銷等固定的活動(dòng)套路，給予消費(fèi)者新鮮感，也是迎合當(dāng)代消費(fèi)群體興趣點(diǎn)的明智之舉。東百推出的眾多福袋品類中，高性價(jià)比的餐飲、大牌運(yùn)動(dòng)服飾、化妝品福袋，尤其受到消費(fèi)者熱捧，位居各大門店的福袋銷售TOP3，收效甚佳。AIR JORDAN、李寧、植村秀、IPSA、YSL、科顏氏、資生堂、cpb、DIOR、LAMER、TF、紀(jì)梵希、周大福、周生生、中國(guó)黃金、APM、鄂爾多斯、雅迪斯、瑪絲菲爾、ICICLE、MO&CO Edition、DAZZLE、瀘溪河、一豚軒、姜虎東、川越泰等近千家知名連鎖品牌，均踴躍參與福袋活動(dòng)推出超低價(jià)明星單品，為消費(fèi)者獻(xiàn)上超值驚喜。

此外，本著讓消費(fèi)者“絕不多花一分錢”的宗旨，東百商業(yè)特別聯(lián)手五大銀行（興業(yè)銀行、光大銀行、招商銀行、民生銀行、郵儲(chǔ)銀行），以及三大生活服務(wù)商（中國(guó)石油、中國(guó)移動(dòng)、T3出行），發(fā)放高達(dá)235.5萬(wàn)元的福利貼補(bǔ)，全面覆蓋東百商業(yè)旗下多城多店的消費(fèi)者，進(jìn)一步刺激“618”期間的消費(fèi)增長(zhǎng)。

因疫情原因，一季度福建省實(shí)體商業(yè)市場(chǎng)略顯低迷，餐飲堂食、線下消費(fèi)嚴(yán)重受限；五至六月福建省又遭遇了持續(xù)暴雨的極端天氣，商場(chǎng)的客流及銷售都受到了不小程度的沖擊；

如此局勢(shì)之下，東百商業(yè)憑借著旗下百貨的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)，以及購(gòu)物中心強(qiáng)大的造景營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，為各大項(xiàng)目所在城市的消費(fèi)者傾情呈現(xiàn)了豐富的營(yíng)銷活動(dòng)、獨(dú)特的造節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷、成熟的聯(lián)動(dòng)鉅惠，仍逆風(fēng)穩(wěn)健增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，足見深厚功力。

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東百商業(yè)營(yíng)銷營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)始終相信，持續(xù)觀察市場(chǎng)，精細(xì)耕作內(nèi)容營(yíng)銷，從而提升營(yíng)銷的驅(qū)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的“深度卷入”，是破局之道，亦是立足之本。