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橋梁﹒紐帶﹒匯集﹒分享
行業研究

“住在熱搜上”的網紅商業——澀谷parco打造法

時間:2020-07-16 14:51

715日下午,中國百貨商業協會與加得商業聯合召開“中日網紅商業轉型升級示范案例線上分享會”,會議邀請正佳企業集團副董事長兼執行董事謝萌、青島海信廣場總經理黃道安、日本株式會社阪急阪神百貨店海外事業部負責人葉陽子、加得商業駐合伙人竇丹等幾位嘉賓,分享了廣州正佳廣場、青島海信廣場、日本阪急梅田、日本澀谷PARCO四家網紅商場的轉型經驗與啟示。

 
以下為澀谷PARCO的轉型變革經驗:
 
2019年底,澀谷PARCO歷經為期3年的重建,盛大開業。
本次重開之后的PARCO項目定位為:
「世界へ発信する唯一無二の次世代型商業施設「面向世界發信的獨一無二的次世代型商業設施」。
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澀谷PARCO的定位十分精確,即將自我定義為有媒體屬性的商業設施。
作為媒體,就要持有自己鮮明的觀點與態度,通過商業的潮流與風尚來發聲,并擴大對于目標消費者的影響力,以此來吸引它的核心客群:次世代(Z世代/95后)。
次世代消費者有著非常明顯的消費特征,因為他們生長在資本全勝的消費時代,所以他們更清楚品牌與商品的價值,更清楚自己的喜好,并且愿意為自己喜好去投入時間與金錢。
澀谷PARCO依據十分精準的客群定位,打造出了面向世界發信的獨一無二的“次世代型商業設施”。
 
一.澀谷PARCO的建筑優勢
 
1.建筑立意:澀谷PARCO的建筑,不同于大部分日本商業建筑簡潔的日系美學設計,由重建前規整的四方形,化身為盒子組裝的立體幾何體。
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那它是一個什么樣的理念呢?
因為澀谷商圈坡道較多,顧客在行走時,沿途會看見各種各樣零零散散的小店,這種有趣的商業布局會讓顧客充滿探寶一般的新奇感,這也算日本商業街區很獨特的一點。澀谷PARCO想把澀谷的這種印象再現在本項目的建筑立意中:即每個商業體是都一個盒子,將澀谷各種各樣的商業體組裝在一起,像積木也像魔方,最后拼裝成一個完整的建筑體。
 
2.商業氛圍足
澀谷PARCO的建筑外部動線規劃十分有趣,既能滿足品牌形象展示,同時又給顧客提供了空中花園、城市氧吧等開放空間。顧客可以在外部行走動線上可以看到商品,甚至可以看到里面店員與顧客在賣場里接觸時的狀態,這一點對于顧客購買欲望的提升非常有利。
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3.消防分區
同時,澀谷PARCO的建筑外部動線,也可以作為消防通道,完美解決了消防分區等必要設備設施占用項目面積等問題。
(備注:日本消防要求與國內不同,國內請遵循當地建筑消防條例)
 
二.澀谷PARCO具有話題度的品牌與商品
 
近幾年,國內商業一般在商品計劃方面都在做個性化,希望打造一些潮流品牌與商品。澀谷PARCO也在許多原品牌基礎上的基礎上做了創新。比如在品牌店鋪的設計裝修、軟裝陳列、限定商品等,力求營造年輕人喜歡的專屬品牌氛圍。
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在商品計劃方面,澀谷PARCO做出另一個重要的定位原則是:經營粉絲經濟。擁有各自粉絲群體的設計師品牌、一些體驗感比較強的ACG相關店鋪等等聚集在一起,共同呈現出富有潮流的代表性的商品空間。
澀谷PARCO的商品計劃不僅能夠滿足消費者的物質消費需求,同樣也能滿足次世代消費者的精神消費欲望。在澀谷PARCO不僅能買到自己喜歡的商品,同時他們更愿意在這個空間停留,追逐興趣喜好、精神糧倉所帶給他們的樂趣和愉悅感。

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三.澀谷PARCO最有feel的環境設計
 
澀谷PARCO對于商業空間環境的打造,一直有著自己的追求。
即商業環境要符合項目定位,在整體大空間環境統一基調下,盡可能的打造時尚潮人喜歡的具有主題感的空間場景。

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在空間環境設計上,一般國內項目會面臨項目方、設計方、品牌方三方想法碰撞在一起,互相沖突最后無奈妥協,所以很多項目開業后呈現出來的效果并不理想。
澀谷PARCO本身集團內部就擁有非常出色的設計團隊,設計團隊深刻理解項目方的訴求與立意,同時,來店的品牌方也會共同參與支持,最終項目的商業空間環境是一個集各方精華的MAX版本。
 
四.做次世代心目中的商業設施“KOL”
 
kol即意見領袖,代表新時代發聲。
做次世代心目中的商業設施“KOL”,首先就要被年輕人認可。與核心客群保持統一的三觀和審美喜好,所以作為媒體型商業展現出來的內容就變得尤為重要。
例如:其他商業項目在換季促銷或者年節慶典制作海報時,會很詳細的標明時間折扣促銷商品等非常具體的信息。但是PARCO要做消費者心目中的KOL,在宣傳的環節并沒有如此的具象化信息,而是用獨特的表達方式去影響消費者。消費者認為你能夠代表我的想法,甚至比我自己還要了解自己。在這方面,我們國內的商業還有很多功課可以做。
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五.自我即IP
 
澀谷PARCO在每年秋天固定時期,會舉辦“澀谷妹子才藝節”,涵蓋從文藝、文學、美術、到ACG或者是偶像、宅文化相關的內容。

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澀谷PARCO通過活動塑造項目“人格”,將自己項目本身打造成IP。

同時活動也不定期在日本之外的國家與地區展開、去吸引更多的Z世代消費者,持續擴大企業影響力。




“購物中心發展論壇”+“零售技術應用大會”

(點擊查看詳細日程)



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總體安排


日期

時間

日程安排

11日

全天

購物中心發展論壇報到

12日

全天

零售技術應用大會報到

9:30-17:30

2020中國購物中心發展

高峰論壇

18:30-20:30

歡迎晚宴(暫定)

13日

9:30-17:30

第四屆零售業技術應用大會

主會場

9:30-12:00

分論壇一

無人與自助零售大會

18:30-20:30

夜話技術沙龍

如何將私域流量變現?

14日

9:30-12:00

分論壇二

顧客的數字化營銷

分論壇三

全渠道終端及后臺建設

14:00-17:30

參觀考察

路線1:上海環球港購物中心

路線2:上海新世界大丸百貨

同期舉辦上海國際酒店及商業空間展覽會

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