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行業研究

探尋增長點,這里有一條商業考察的“捷徑”

時間:2021-11-17 16:24


隨著商業發展步入“存量時代”,深挖出于成熟期的商業項目,激活門店增長潛力成為行業內關注的重點話題。在這個過程中,全國范圍內學習優秀的商業項目的經驗,是一條必不可少的“捷徑”。和奕咨詢認為考察應該聚焦四類門店:全國標桿門店,與企業外部環境最相關的對標門店,近幾年增幅快的門店以及優秀集團的門店失敗案例。和奕咨詢同時認為聚焦上述四類標桿門店應該做到,一次看營銷,一年看運營,三年看調改。此外,對于成熟的管理團隊而言,定期商業考察也應成為工作計劃的一部分,有針對性的商業考察應注意以下幾點:
 
  • 了解商業項目發展與城市演變和需求的邏輯關系,提煉其項目策劃定位成功的內在規律,培養商業項目戰略把握與理解能力;

 
  • 調查商業項目典型案例,探索其商業定位由來和運營成功經驗,發現可供公司借鑒的案例,培養購物中心運營管理思維與操作能力;


丁昀老師帶隊進行商業考察
 
  • 與商業運營公司進行交流,學習其管理運作模式,為公司商業項目建設提供參考;

 
  • 通過考察和學習各城市的主題商業,對各項目內功能分區及內部裝飾設計有進一步學習,了解商業綜合體項目的特點和現階段的商業模式以及對商品展示的要求,認識商業綜合體在現階段如何滿足客戶的需求。了解和借鑒各大商場的優點,在實地考察中發現問題,積累知識,開闊眼界,為以后的工作積累經驗和提供素材;

 
  • 通過對多地項目的考察,開闊視野和更加深入地了解相關熱度品牌。

 
和奕有自己看待商業的一種理論視角。每次考察,團隊都是一次獨立和“虛擬運營團隊”深度溝通的過程,從最早期的看山不是山,看水不是水,慢慢的不斷看出了不同城市供應鏈的差異,看出了不同城市的商圈演變趨勢,看出不同城市的消費者喜好,看出不同城市的商業氣質,看出不同城市商業運營者的關注點,也看出了資本、科技對不同城市的催化程度。


2022版商業項目考察手賬效果圖


突如其來的疫情,讓國內所有的商業零售人放慢了考察的腳步,一方面無法借鑒國外的優秀運營經驗,另一方面也降低了對國內優秀商業的效率認知。為此,和奕咨詢團隊今年重點挖掘國內標桿商業案例,希望讓更多的商業零售人更有效率的感受國內成功商業項目的魅力,《年度商業項目考察手帳》內容由此而來。


2022版商業項目考察手賬實物圖


丁昀老師結合和奕咨詢團隊研究成果,在行業內首次重磅獨家推介了12個城市,百余家優秀的商業項目。我們將這些寶貴的分享添加進手賬本,并設置成打卡目的地。希望這個手帳本可以與大家在工作甚至是生活中相伴。

只有經濟中心才能有商業中心,甄選十二座商業中心城市,并匹配他們最美的時節,希望每個零售人,在大家商務出差、旅行甚至是陪伴家人的過程中,若能恰巧在那時那刻與城市或目的前行,若擦肩而過,可以多一些停留的理由!



來源:和奕咨詢



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