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近期，美國國家零售聯盟NRF聯合凱度Kantar公司，發布了2024美國零售100強（基于2023年的銷售數據），并解讀了百強零售出現的一些新特點。

一、基于財力前20名顯示出穩定性

與2023年的榜單一樣，前100名中沒有太大變化，尤其是前20名。事實上，它與上一年幾乎相同，除了CVS和Target在第6和第7位交換位置，以及一些新興品牌的小幅洗牌。

沃爾瑪是常年的領導者，在美國的銷售額超過了5330億美元。榜單第20位的7-Eleven為278.8億美元。前20名中只有五家——家得寶（Home Depot）、塔吉特（Target）、勞氏公司（Lowe's Companies）、蘋果商店/iTunes和百思買（Best Buy）——出現虧損，而且這些虧損幅度很小（至少對于那些損失幾十億美元的企業來說是這樣）。

“這些公司規模龐大，他們擁有雄厚的財力、現有的資本和信貸，可以輕松維持其地位，”Kantar全球零售和技術高級副總裁馬科特說。

對于大的贏家來說，在美國擁有Trader Joe's品牌的折扣雜貨商Aldi，在2023年美國銷售增長為17%。

二、兼并與收購是重要擴張方式

唯一一家增長速度快于Aldi的零售商是Overstock.com，與2022年相比增長了135.1%，這完全歸功于其收購了Bed Bath & Beyond的在線業務權。

并購是大型零售商增長的一種方式，這反映在前100強名單中。

Dick's Sporting Goods 在100中上升了兩個檔次，銷售額從2022年的122.8億美元增加到 2023年的129.1億美元。

沃爾瑪是唯一一家可以通過裁員、出售Moosejaw、大碼女裝時尚品牌Eloquii和男裝公司Bonobos來發展的公司，同時增加了銷售額。

馬科特預計，更多的并購將繼續進行，原因有兩個，一是許多公司都有錢或有渠道拿到錢，但正在經歷“我還不夠大“。二是公司需要有規模來與供應商打交道，規模同時贏得機會。

這在小公司中很明顯，尤其是雜貨店Raley's Supermarkets于2021年底收購了Bashas'，并以0.3%的溫和增長穩居第77位。如該公司在2021 年宣布這筆交易時所說，Tops和Price Chopper/Market的合并也帶來了“規模和效率”。母公司Northeast Grocery也緊緊保持在第58位，但增長了3.6%。

三、銷售增長不僅僅來源于通貨膨脹

說到食品零售和收購，18個多月前宣布的克羅格Kroger和艾伯森Albertsons合并在法律程序上仍然懸而未決。這讓兩家公司——在前100名名單中分別排名第4和第10位——都幾乎處于“暫停”狀態。因為“如果你正處于合并之中，你不會對公司進行過多投資。

這些公司一直專注于裁員，希望獲得聯邦貿易委員會的批準。克羅格的溫和增長為1.3%，而艾伯森（Albertson）則增長了2.2%。兩者的增長速度都略低于其他食品零售商。

然而，相互競爭的食品零售商一直在擴張。名單上排名第12位的Royal Ahold Delhaize USA，該公司經營著Giant，Food Lion和Hannaford，公司增長保持著合理的步伐。

Publix Supermarkets 的門店數量增長了約2.3%，銷售額增長了兩倍，在榜單上排名第13位，緊隨其后的是Aldi。排名第18位的H.E. Butt Grocery的銷售額也出現了強勁的增長，增長了12.7%。

食品零售在前20名中表現強勁，占據了6個位置。這個數字不包括沃爾瑪Walmart、好市多Costco、塔吉特Target、美元通用Dollar General或7-Eleven，所有這些公司都有食品作為其分類的一部分。盡管2023年食品成本有所上漲——聯邦政府估計家庭食品成本增加了5%——但通貨膨脹并不是食品零售表現如此強勁的原因。

庫存在回升。在疫情期間的囤貨情況已經消失了，有更多更好的東西可以買，其中一些可能與通貨膨脹有關，但不是全部。

四、后疫情時代要求零售商做出改變

大部分零售商已經恢復了正常經營，對于一些零售商來說，環境已經發生了變化，并需要適應新的模式。

便利性就是這樣一個領域，這個行業已經經歷了幾波浪潮，首先是適應在家工作。

馬科特說“它已經脫離了許多人普遍存在的日常生活。你每天早上停下來喝咖啡，每三天停下來加油，“他說。“當人們開始在家工作時，它確實受到了影響，便利店必須找到一種不同的業務方式，這在戰略上導致了更多的餐飲服務來彌補損失。”

有些商品有循環消費的屬性。2020年2021年，無論是學生還是公司雇員，大部分都回到家里，計算機的購買量大大增加。而疫情后，消費電子產品自然大幅下降。馬科特說。“它是循環往復的。人們無需每年都購買一臺PC。在打印機和智能手機上也能看到同樣的事情。平均購買率可能每五六年一次。

戴爾的情況尤其艱難，2022年下跌20.3%，2023年再下跌28.01%。

五、小店鋪業態門店數量增長較快

雖然銷售增長可能是一個重要指標，但商店數量的增長也是一個值得關注的跡象。馬科特說，要密切關注Sprouts Farmers Market，這家食品零售商所經營的維生素，價格與主流超市相比具有競爭力。Sprouts在2023年的門店數量增長了5.4%，達到407家，銷售額增長了6.8%至68.4億美元，在前100名中排名第65位。

名單上擴張最快是Harbor Freight Tools，其門店數量增加了8.5%，總數達到1,410家，在銷售額前100名中排名第62位。“他們的門店增長非常有活力，”馬科特說。“他們的模式與供應商和相關方配合得很好。”

Dollar General的門店增長也很強勁，增長了5.5%，達到20,583家門店，以其386.8億美元的銷售額位居榜單第17位。馬科特預計，由于員工招聘困難，商店增長將放緩。

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