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延續雙11的消費熱潮，廣州各大商圈雙12熱度依舊。近日，多個商圈的商家紛紛展開年末大型促銷，備受期待的廣州友誼也開啟了60周年最大力度感恩大型促銷。

更加引人關注的是，廣州友誼環市東店廣場以“新桃花源”主題的場景式營銷出新出彩，成為線下實體店求新求變的“新探索”。

亞洲購物中心協會副主席郭增利表示，近年來，廣州友誼嘗試與嶺南文化相結合創新營銷方式，并實施‘一店一策’的精準營銷，使老店在煥發新活力的同時，也促進了廣州市整體商貿的繁榮。

雙12來襲：場景式營銷遍地開花 廣州友誼打造“城中桃花源”

雙12來襲之際，線下商戶場景式營銷遍地開花。在越秀區環市東路，廣州友誼環東廣場一個占地面積約1000平方米的“新桃花源”主題造型的場景頗具創意，吸引大批顧客前去一探究竟。

記者在“探園”時了解到，廣州友誼“新桃花源”場景以陶淵明筆下的“桃花源”為靈感來源，以游園的形式，將花磚、蒲扇、桃花、滿洲窗甚至是鑊耳屋頂等諸多嶺南文化元素串聯其中。在營造傳統文化氛圍的同時，將整個場景的主題色設定為偏現代感的桃粉色，無形中拉近了年輕消費者的心理距離。

廣州友誼相關負責人告訴記者，友誼商店從2016年開始，每年兩度的感恩大促，每次都有不同的主題，為顧客帶來不一樣的驚喜。此次廣州友誼創新場景式營銷，打造的“新桃花源”主題場景，內部不設任何一家售賣攤位，而是希望通過多種嶺南文化元素集合的場景，面向顧客構建一個沉浸式、可融入式的“城中桃花源”。

出新出彩：商貿業態新發展實體零售新路子

近日《廣州市推動現代服務業出新出彩行動方案》的出臺，明確提出，推動商貿業態創新發展。推動服務設施智能化改造和業態調整，打造體驗式智慧商圈。策劃推進一批文商旅融合發展的特色夜間經濟集聚區，打造國際知名的“廣州之夜”品牌。

記者了解到，今年是廣州友誼60周年，歷經了一個甲子，廣州友誼邁入了新時代，通過一系列優化升級的創新舉措力爭“出新出彩”，以破釜沉舟的勇氣和自我革新的擔當，積極探索實體零售企業創新發展之路。

此次“新桃花源”的場景式營銷和年末最大力度的促銷，再次詮釋了廣州友誼向文商旅融合發展的新路子。面對近年來網絡電商大規模興起，以廣州友誼代表的一批廣州本土實體百貨商店紛紛創新多種營銷方式，同時依然堅持品質、恪守誠信，牢固地吸引顧客到店消費。

亞洲購物中心協會副主席郭增利告訴記者，場景式營銷在商業中屬于“美陳”范疇，隨著顧客消費習慣的變化，現在美陳的形式更加活靈活現，并延伸出一系列IP，在同業之間形成差異化優勢。“未來的購物中心打造各自的特點，將向著標簽化發展，讓顧客在選擇購物中心時，腦海中會浮現那個購物中心吸引他的點，增強顧客與購物中心之間長期互動的粘性。”郭增利表示。

求新求變：發力“一店一策”  60年老店煥發新活力

記者了解到，近年來，作為廣州本土“老字號”廣州友誼“求新求變”，投資數千萬元對屬下各商店開展了“一店一策”精準發力調整升級；同時堅持營銷創新不停步，實施商旅文一體化營銷策略，聚焦打好“國際牌、時尚牌、親情牌、傳統文化牌”，精心策劃新消費話題和消費熱點，創新多個特色主題營銷活動，友誼夏季感恩節、冬季感恩節、友誼國際時尚節成為企業拳頭營銷品牌，同時推出了異業跨界營銷的新舉措，打造自主營銷新潮流。

與此同時，廣州友誼還堅持商品品質，注重提升商品力，著力在優化品牌布局、增強品類編輯上下功夫，大力引入差異化國際品牌、本土優秀設計師品牌、“網紅”年輕品牌、具設計感和高性價比商品，滿足顧客多元消費新時尚。

作為全國第一家超市的誕生地，廣州友誼數十年長盛不衰，特別是近年來每年的感恩大促都受到顧客熱捧，歷史上銷售業績屢創新高。最近一次感恩大促數據顯示，感恩盛會開始頭兩天，友誼超市銷售一度大幅增長60%，嬰兒奶粉售出11000多罐；化妝品周六日兩天業績超2000萬元，同比增長30%。

郭增利認為，商業本身講究文化特質，某個品牌的存在需要有其內在文化基因和傳統，從整個城市商業發展來看，具有歷史文化積淀的老店應該成為未來城市商業的中流砥柱。“廣州友誼本身擁有強大的品牌符號和文化傳承，在消費者心中是品質的代表。近年來，與嶺南文化相結合創新營銷方式，實施‘一店一策’的精準營銷等，使其重新煥發新活力的同時，也促進了廣州市商貿的繁榮。”郭增利說。

來源：廣州日報 記者趙方圓

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