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元旦3天小假，首創(chuàng)奧萊全國(guó)十五城總銷(xiāo)售近三億元，作為龍頭項(xiàng)目的北京首創(chuàng)奧萊，依舊保持壓艙石地位——3天勁銷(xiāo)7000萬(wàn)元，迎來(lái)了2023年的銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅。這在很多人還不得不抱著梨水和退燒藥與病毒作戰(zhàn)的2022年底，實(shí)屬不易！或許，這也正應(yīng)了那句話：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給準(zhǔn)備充分的企業(yè)。

三年苦練內(nèi)功：拓客源、增新品、低價(jià)格、擴(kuò)渠道

北京首創(chuàng)奧萊作為華北區(qū)最大的奧萊單體店，地處京西南，不僅輻射周邊的房山、大興、豐臺(tái)，海淀、東西城等城區(qū)，距離項(xiàng)目1小時(shí)車(chē)程的河北保定及涿州等外埠也是他們的?？?。

但疫情三年，實(shí)體商業(yè)非常艱難，北京首創(chuàng)奧萊經(jīng)歷了多次閉店，線下客流及銷(xiāo)售遭受重創(chuàng)。這三年，他們苦練內(nèi)功，積極拓展河北、山西等周邊區(qū)域的客源，打造針對(duì)外埠顧客的專(zhuān)屬促銷(xiāo)，成功吸引了這部分客群。

在貨品及價(jià)格方面，北京首創(chuàng)奧萊要求品牌的應(yīng)季商品達(dá)到80%，新款占比30%；而價(jià)格與城區(qū)商場(chǎng)對(duì)比，又具備不低于20%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，售價(jià)在1—5折的商品占比60%。

疫情反復(fù)，導(dǎo)致線下客流捉襟見(jiàn)肘時(shí)，總經(jīng)理親自上陣，進(jìn)行42小時(shí)聯(lián)播的直播帶貨，取得了觀看量30萬(wàn)+、點(diǎn)贊量65萬(wàn)+、銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，拓展線上銷(xiāo)售渠道，提升了項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度。目前，在他們的微信公眾號(hào)里，“云逛奧萊”“線上直播”“掃碼購(gòu)”“萊?會(huì)員”……方便和實(shí)惠，都能讓消費(fèi)者盡在“掌”握。

元旦期間，從早到晚，停車(chē)場(chǎng)持續(xù)爆滿

相時(shí)而動(dòng)，搶做消費(fèi)恢復(fù)期的引領(lǐng)者

2022年12月6日新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、首都嚴(yán)格進(jìn)京管理聯(lián)防聯(lián)控協(xié)調(diào)機(jī)制辦公室宣布，進(jìn)入北京市商超不再查驗(yàn)核酸證明。北京首創(chuàng)奧萊迅速調(diào)整元旦期間的營(yíng)促銷(xiāo)策略，加大促銷(xiāo)力度、備好充足貨品，做好了全面恢復(fù)的準(zhǔn)備。

跨年夜當(dāng)晚，房山長(zhǎng)陽(yáng)鎮(zhèn)那個(gè)燈光夢(mèng)幻、人氣頗旺、充滿了節(jié)日氣氛的地方，就是北京首創(chuàng)奧萊。“從2016年開(kāi)始舉辦跨年狂歡節(jié)活動(dòng)，就形成了北京首創(chuàng)奧萊的獨(dú)有IP。今年，我們響應(yīng)市政府搞活夜經(jīng)濟(jì)的號(hào)召，與品牌商攜手，共同讓利給消費(fèi)者，在品牌本身折扣優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，策劃了白天滿額返券、購(gòu)物抽獎(jiǎng)等多重促銷(xiāo)組合，并且延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，向時(shí)間要效益，營(yíng)業(yè)至凌晨零點(diǎn)，晚間加大促銷(xiāo)力度，增加返券金額，從而受到了廣大消費(fèi)者的青睞。”副總經(jīng)理?xiàng)钚聜ジ嬖V記者，北京首創(chuàng)奧萊元旦主打價(jià)格優(yōu)勢(shì)，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)多件折上折等活動(dòng)，增加連單率，提升客單價(jià)；其次，北京首創(chuàng)奧萊擁有比北京城區(qū)商業(yè)項(xiàng)目更加吸引人的品牌組合和商品折扣優(yōu)勢(shì)，能夠吸引消費(fèi)者慕名而來(lái)，有效達(dá)成了客流及銷(xiāo)售的預(yù)期。

“我從豐臺(tái)過(guò)來(lái)的。很久沒(méi)有血拼了，就連雙十一也因?yàn)榭爝f不暢等原因，沒(méi)怎么下單。元旦到奧萊逛逛，看到這么多打折的品牌，就倆字：開(kāi)心！”

“我們是河北那邊的，以前就來(lái)過(guò)，小孩特喜歡。這個(gè)元旦還不方便去太遠(yuǎn)的地方，我們一下就想到這里了。”

“我住朝陽(yáng)，去好幾個(gè)奧萊都挺方便的。來(lái)這邊，是因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)動(dòng)品牌挺多的，而且貨全，容易找到又新又便宜的款?！?/span>

全國(guó)最全的戶外運(yùn)動(dòng)品牌、非常受歡迎的奢侈品與輕奢品牌組合、高于其他奧萊的餐飲配套、豐富的兒童娛樂(lè)體驗(yàn)業(yè)態(tài)，以及各個(gè)品牌充足的貨品數(shù)量、良好的貨品配比、優(yōu)勢(shì)的銷(xiāo)售價(jià)格……或許這些，才是小假里客流突破15萬(wàn)人次，停車(chē)場(chǎng)從早到晚持續(xù)爆滿，餐飲區(qū)時(shí)時(shí)刻刻人流如織的原因。

元旦業(yè)績(jī)，給品牌商打了一劑強(qiáng)心針

元旦期間，北京首創(chuàng)奧萊有65家品牌銷(xiāo)售額全國(guó)第一，另有65家品牌銷(xiāo)售額全北京第一。NIKE品牌作為北京首創(chuàng)奧萊近十年來(lái)的年度銷(xiāo)售冠軍，元旦連續(xù)3天單日銷(xiāo)售額突破200萬(wàn)，不愧為亞洲旗艦店！

“與2022年同期相比，我們的客流和銷(xiāo)售恢復(fù)了96%，全面恢復(fù)勝利在望，在2023年的開(kāi)年之際，特別是能夠在漫長(zhǎng)的三年疫情后取得如此業(yè)績(jī)，我們感到非常滿意。”副總經(jīng)理?xiàng)钚聜フf(shuō)，“疫情三年，我們和品牌商一起艱難度過(guò)，在2023年的元旦期間取得如此業(yè)績(jī)，無(wú)疑為北京首創(chuàng)奧萊以及所有品牌商打了一劑強(qiáng)心針。”

京西南的“過(guò)年好去處”，與你相約嗨購(gòu)節(jié)

春節(jié)在即，北京首創(chuàng)奧萊在保持貨品和折扣的同時(shí)，積極拓展線上渠道，策劃極具吸引力的營(yíng)促銷(xiāo)活動(dòng)，正在全力打造京西南的“過(guò)年好去處”，做好全面復(fù)蘇的準(zhǔn)備。

2023年是北京首創(chuàng)奧萊的第十個(gè)年頭，5月的“首創(chuàng)奧萊十周年店慶月”和即將到來(lái)的節(jié)假日，他們都會(huì)推出“首創(chuàng)奧萊嗨購(gòu)節(jié)”，以最大的誠(chéng)意讓利消費(fèi)者。我們有理由相信，2023年，北京首創(chuàng)奧萊將會(huì)迎來(lái)更耀眼的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為下一個(gè)輝煌十年做好開(kāi)局。