欧美成人aaa片一区国产精品-久久夜色精品国产亚洲-大伊香蕉精品视频在线天堂-一二三四视频社区在线播放中国-最新亚洲人成无码www

橋梁﹒紐帶﹒匯集﹒分享
行業研究

百貨“無接觸銷售”技術手段三大類型

時間:2020-02-19 16:50

0219701.jpg

受疫情影響,大量百貨、購物中心業務縮短營業時間或閉店,銷售額斷崖式下降,從中國百貨商業協會展開的疫情調查數據看,春節正式假期期間,企業平均銷售額不到去同年的15%,而且僅有的銷售額大多是公司內超市體系帶來。整個一月份,平均銷售額大致為去年同期的25%。

從現狀看,疫情還將持續一段時間,可以預見,即便是疫情結束后,消費者信心也不會立刻恢復,真正到店去,仍然需要一段時間。線下業務無法開展,企業如何自救?本文從技術使用角度,考察大部分百貨業態的主要方式、技術手段和依靠的平臺,供行業參考。
通過考察主要企業技術手段,可大致分類三類:
 
 第一類:全能型,自建線上能力
這類企業自建線上能力,擁有相對完善的全渠道技術體系,如APP、商城、微商城、直播等,典型的如百聯、銀泰、天虹、友阿等。
銀泰通過喵街,和淘寶會員完全打通,同時建立基于導購微主題的營銷的技術體系激勵機制,打造門店配送體系,打造強大的線上體系,在疫情期間,通過淘寶直播持續不斷帶貨,大大降低疫情的影響。

/uploads/image/2020/02/19/0219702.jpg

銀泰喵街APP+導購體系+淘寶直播

天虹在一周前發布“天虹百貨也可以送貨上門啦”的公號,吹響百貨到家的號角,APP專門開發出“專柜到家”功能,建立與導購直接溝通、交易的技術體系,同時深度借助微信通道,從微信公號進行營銷引導進入小程序微商城,從不同渠道皆可觸達。

/uploads/image/2020/02/19/0219704=3.jpg

天虹APP專柜到家+微信公號引導到小程序+看點直播

主要方式:

1、全渠道發力,通過APP、微商城完成線上交易
2、通過技術手段幫助導購解決交易閉環,實現體系內交易
3、通過導購建立各專柜、商戶微信群,推廣營銷活動及達成交易
4、通過微信公號內容營銷,把消費者引導到各專柜、商戶的導購個人微信或群
5、利用直播手段進行輔助銷售
注:銀泰主要通過阿里體系完成,一些手段需要使用阿里系APP進行掃碼完成

主要技術手段:
1、APP:自己開發APP、商城
2、微商城:自己開發或借助小程序開發微商城
3、直播:看點直播、抖音、有贊愛逛、淘寶直播(銀泰)
 

 第二類:借力型:借助第三方平臺構建線上能力

這類企業主要借助微信生態及其他第三方商城平臺構建自己的線上能力,如王府井、文峰大世界、新世界百貨、新世界大丸、南京新百等。以微信公號為主要入口,借助小程序、有贊等平臺構建微商城,實現線上能力。這類企業對微信公號營銷的使用主要有兩種方式,一種是公號內容直接引導到微商城、另一種是直接引導到專柜的導購或社群,進行后續交易。

/uploads/image/2020/02/19/0219703.jpg

到王府井、漢光、君太百貨微信公號內容引導到微商城

/uploads/image/2020/02/19/0219704.jpg

重百、杭州大廈、歐亞商都公號內容引導到導購或微信群


主要方式:

1、微信公號內容引導至小程序商城,實現線上交易
2、通過導購建立各專柜、商戶微信群,推廣營銷活動及達成交易
3、通過微信內容營引導至各專柜、或商戶的個人微信或微信群
4、部分會利用直播手段進行輔助銷售

主要技術手段:
1、微商城:小程序、有贊、上海驛氪
2、直播:利用看點直播、抖音、有贊愛逛

 第三類:自由型:無線上能力

這類百貨沒有建立自己的線上能力,也沒有借助第三方平臺建立微商城,無體系支撐,只借助微信公號進行內容營銷,一方面是發送一些促銷類信息,另一個功能則更多的是直接引導至專柜的導購或社群,沒有建立交易閉環,后續主要通過專柜自行管理。

主要方式:

1、通過導購建立各專柜、商戶微信群,推廣營銷活動及達成交易
2、通過微信內容營引導至各專柜、或商戶的個人微信或微信群

各企業百貨業態主要技術手段及使用平臺

/uploads/image/2020/02/19/0219705.jpg

注:企業不同的門店做法差異較大,此表只統計所考察的部分門店,不一定能完全代表全部情況

考察大部分企業百貨業態使用的技術手段,絕大部分都是基于微信生態:

從入口看:大部分是微信公眾號,通過運營公眾號,引導到商城、或導購社群。

從商城看,大部分使用的是微信小程序,其次是有贊平臺。

從直播看,使用的主要是看點直播、抖音、有贊愛逛、淘寶直播(淘寶直播目前只觀察到銀泰在用),整體上,百貨利用直播還只是嘗試性的營銷手段補充,除了少數企業外,還未形成有組織性的使用。


這次疫情對社會造成的影響,無論從深度和廣度,都是空前的,對經濟、社會造成極大影響,也給民眾不同程度留下心理陰影。另一方面,經濟活動無法展開導致收入降低,消費行為也將變得更加謹慎,即便宣布疫情結束,消費也不太可能立刻恢復,消費者進到商場,仍然需要一個過渡期,這個過渡期可能是兩個月,也可能是半年,對于依賴近場消費的百貨業態,影響巨大,需要做好戰術儲備,調整打法,應對當前危機。
【返回列表頁】
版權所有:中國百貨商業協會 技術支持:南京柏樂數字科技有限公司    京ICP備05018200號
主站蜘蛛池模板: 夜爽8888视频在线观看| 国产情侣草莓视频在线| 欧美内射深插日本少妇| 黑人巨大粗物挺进了少妇| 国产精品边做奶水狂喷| 四虎永久地址www成人| 久久国产福利一区二区| 亚洲国产成人欧美在线观看| 国产传媒18精品免费1区| 亚洲高清无在码在线电影| 狠狠噜天天噜日日噜av| 人妻无码中文字幕一区二区三区| 亚洲精品色婷婷在线影院| 日韩欧美国产一区精品| 激情综合色综合啪啪开心| 18处破外女出血在线| 国产性色αv视频免费| 狠狠色丁香五月综合缴情婷婷五月| 国产成人无码视频网站在线观看 | 性色av一区二区三区咪爱四虎| 少妇脱了内裤让我添| 无码人妻精品中文字幕免费| 久久精品国产福利国产秒拍 | 人人妻人人妻人人人人妻人人| 精品1卡二卡三卡四卡老狼| 无码丰满熟妇bbbbxxx| 久久精品国产精品亚洲艾草网| 国产精品午夜剧场免费观看| 免费看久久妇女高潮a| 久久www香蕉免费人成| 60岁欧美乱子伦xxxx| 曰韩免费无码av一区二区| 伊人久久无码中文字幕| 人妻熟女一区二区三区app下载| 成在线人免费无码高潮喷水| 无码专区人妻系列日韩精品少妇| av人摸人人人澡人人超碰妓女| 中文字幕人成乱码在线观看| 亚洲欧美韩国综合色| 76少妇精品导航| 午夜福利理论片高清在线观看 |