時間：2020-05-19 11:46
作者：黃海濤
為響應國家關于出口轉內銷的相關政策，幫助生產商對接國內零售渠道，5月15日，中國百貨商業協會召開了“出口轉內銷的問題與策略”線上研討會。中國百商業協會秘書長楊青松、東莞制造品牌中心秘書長黃海濤、愛原物-新品供應鏈事業部總經理黃柳春、安徽商之都副總經理商管公司總經理于偉、安徽阜陽商廈董事長總經理張志鋒、河北東安集團百貨事業部總經理楊立俠、東莞康達玩具禮品有限公司董事長溫國雄（兼中國玩具及嬰童用品協會副會長）、東莞市瑞豐源工藝包裝制品有限公司董事長王昌友、廈門瑞紡織帶飾品有限公司總經理陳志勇、超一(浙江)科技有限公司總經理林文質等做了精彩分享。
以下是中百協東莞制造品牌中心秘書長黃海濤先生的分享：
“東莞制造”品牌中心于2018年10月成立。當時我們品牌中心成立的目的是借助中國百貨商業協會的力量扶持推廣東莞品牌發展，進一步增強東莞制造的綜合競爭力，確立東莞品牌的強勢地位和閃亮形象，為繁榮市場，引領消費，促進消費做出貢獻。“東莞制造”品牌中心自成立以來得到了東莞市商務局及中國百貨商業協會的大力支持。一直以來東莞市商務局及中國百貨業協會都在積極幫助東莞企業開拓國內市場。現在正在召開的線上中國加工貿易博覽會自2008年金融危機以來就一直在幫助東莞企業開拓國內市場，尋找新的增長點。東莞市商務局去年開始給與參加中國日用百貨商品交易會的東莞企業50%的展位費補貼，該展覽會是面對國內市場最大的百貨展覽會，展會規模僅次于廣交會。中國百貨商業協會也積極組織會員企業及國內買家參加加博會及中國日用百貨商品交易會，幫助東莞企業的產品走向國內市場，助力東莞企業在國內打造“東莞制造”品牌方面做出巨大貢獻。2020年新冠肺炎疫情在全球蔓延，此次疫情來的突然，波及面廣，影響面大。歐，美，日，東南亞等全球主要經濟體都受到巨大影響。此次疫情對于商業活動影響是史無前例的，幾乎全世界所有國家都受到傷害。作為以出口為主導的東莞企業的影響更是首當其沖。受國外居家隔離措施影響，目前東莞企業主要的問題是: 訂單被取消，訂單延時交貨，發出去的貨客人不收貨，不付款等，經營成本增加。企業做完年前訂單沒有新的訂單，推遲交貨對于買了原材料不能安排生產資金被占用，企業的面臨資金鏈斷裂的風險，沒有訂單工人面臨失業的壓力，對社會穩定造成一定影響。國內疫情在中央政府舉全國之力全力抗疫下已經基本得到控制，全國在防止輸入型傳染情況下，商業活動已經開始逐步展開，出口企業產品轉內銷是外貿企業當下生存下來的主要出路。對于大多數出口型企業他們的產品轉內銷面臨以下幾個問題：1，產品要符合國內需求。無論在設計、款式、風格以及尺碼等方面國外與國內需求有著巨大的差異。2，國內沒有銷售渠道。做慣了出口訂單的企業一下子很難搭建國內銷售渠道。3，出口型企業在開展業務及收付款等方面也不能適應國內的環境。國外開展業務相對簡單，只要產品的質量和價格符合國外客戶的要求就可以得到海外客戶的訂單。大多數國外客戶付款準時。目前出口型企業面臨最大的問題是訂單、資金、消化庫存。我們認為現在面臨的是企業生存危機，社會的穩定壓力，所以我們希望目前“東莞制造”品牌中心應該發揮他的作用，擔當起歷史的使命，和政府一起幫助企業度過難關。首先是盡快開展各種展覽會，5月9號國務院發文允許舉辦展覽會提振經濟。企業可以通過國內展覽會直接和買家對接，幫助企業接訂單。在展會期間，中國百貨商業協會可以發揮自身的優勢，多多組織全國的買家來采購，盡最大的力量幫助企業找到更多的訂單。其次希望政府在展位補貼上根據國家相關規定給與最大的支持。同時利用政府資源多聯系一些有實力的協會組織企業來展會上采購商品。針對突如其來的新冠肺炎疫情，東莞市已經出臺“穩外貿20條”政策幫助企業度過難關。主要從：穩定加工貿易產能，穩定重點行業進出口，穩定生產經營綜合成本，穩定產業鏈，供應鏈運轉，加強金融信貸扶持等五方面助力企業生產營業。分別在金融，財政，通關，物流，能源等方面給與企業扶持，全力幫助企業穩定生產營業，順利度過難關。我們希望結合當前的形式可以出臺更多的減稅降負，精準扶持政策，拉動內需來幫助企業度過難關！第三，國家在大力推廣互聯網+的營運模式，未來隨著5G技術的商業普及，結合當前的新電商，新零售趨勢，利用互聯網平臺幫助企業接訂單。今年直播帶貨，網紅經濟是最大的風口，企業結合自身情況可以利用展廳做成直播間，利用抖音、快手、淘寶、騰訊直播等平臺銷售產品。今后直播帶貨一定會成為當前的淘寶，天貓，京東，甚至會超越以上平臺。隨著科技的發展，5G技術的不斷完善，人們的消費習慣也將發生巨大的改變。新的銷售模式必將取代舊的模式。我們要做的是提前布局，提前做好各項準備工作。最后，我認為最重要的一點是我們的企業家自已一定要有信心，疫情一定會過去，全世界的商業活動也會回歸正軌，明天是光明的。當前是最艱難的時刻，我們堅信在我們自已的努力下，在國家政府的大力支持下，在中國百貨商業協會以及各個協會的大力幫助下，我們很快會恢復疫情之前的繁榮，迎來一個嶄新的，光明的未來！謝謝大家。
作者：東莞制造品牌中心秘書長 黃海濤
